Unapofanya kazi na mteja, haupaswi kusahau kamwe kwamba kuna mtu aliye hai mbele yako. Watu wote ni tofauti, kila mtu anastahili mtazamo wa kibinafsi na njia. Kwa kuzingatia kuwa hakuwezi kuwa na mauzo mawili yanayofanana, ni muhimu kuweza kuelewa watu, nia za tabia zao na kujua saikolojia ya mawasiliano.
Maagizo
Hatua ya 1
Jitambulishe wakati wa kuuza. Kuwa wa kuvutia kwa mwingiliano wako. Mteja haipaswi kukuchoka, hii hakika itaathiri mtazamo wake.
Hatua ya 2
Panua upeo wako, lakini wakati huo huo ondoa kiburi na ujuaji. Mnunuzi atahisi mtazamo huu mara moja na ataacha kukuamini. Onyesha heshima kwake, basi atahisi sawa kwako. Jaribu kukuza uelewa na kuonyesha upendezi wa kibinafsi katika mwingiliano wako.
Hatua ya 3
Boresha mbinu yako ya kuhoji. Wakati wa kuuliza maswali, tambua majibu ya kutosha. Angalia kila wakati jinsi unavyoelewa mteja kwa usahihi. Mbali na maswali ya jadi, uliza maswali ya kufafanua. Kumbuka kwamba maswali lazima yafaa. Mfanyabiashara aliyefanikiwa huongea tu 20% ya wakati uliotumiwa na mteja, na 80% huona majibu. Kusikiliza ni moja wapo ya stadi muhimu zaidi katika taaluma hii.
Hatua ya 4
Weka ofa yako kama ya kipekee na moja, sio moja kati ya mengi. Jukumu lako ni kuwasilisha bidhaa kwa njia ambayo wanunuzi hawana swali: "Je! Ni nini?" Wakati mwingine huiuliza, kwa maoni yako, kwa wakati usiofaa zaidi, wakivunja hoja zako zote zenye kushawishi na hotuba nzuri.
Hatua ya 5
Uuza sio bidhaa yenyewe kama matokeo ya uwepo wake katika maisha ya mteja. Kuelewa shida na changamoto zinazohusiana zinazomkabili mnunuzi. Chora picha ya mfano ambapo shida hizi hazipo. Ili kukufanya ujisikie ujasiri, jifunze kabisa bidhaa inayotolewa kwa uuzaji na athari inayozalisha.
Hatua ya 6
Usitegemee maamuzi ya kimantiki na mteja wako. Hapa tu 16% imetengwa kwa mantiki. 84% iliyobaki ni nia za kihemko tu. Miongoni mwao ni tamaa ya kawaida ya kumiliki, ufahari, hadhi, uchoyo, na wakati mwingine hata hofu ya kupoteza, ambayo inaweza kupatikana ikiwa haupati kile unachotoa. Eleza nia iliyopo ya kihemko mapema katika mawasiliano yako na utumie nguvu hii ya nguvu.
Hatua ya 7
Usipunguze bei. Kwa kutumia njia hii kumshawishi mnunuzi, una uwezekano mkubwa wa kurudi nyuma, badala ya kufanya uhusiano mzuri wa biashara. Thamini muda wako, kiwango cha bidhaa au huduma. Weka bei zinazofaa. Chochote kinaweza kuuzwa kwa bei rahisi. Ikiwa ushindani unategemea tu upangaji wa bei, taaluma ya muuzaji haingekuwa lazima hata kidogo.
Hatua ya 8
Zingatia sana mawasilisho ya kibinafsi ya bidhaa yako. Kushikilia hafla kama hizo huongeza mauzo kwa takriban mara 10 ikilinganishwa na kutuma matoleo kwa njia nyingine yoyote. Kwa kuongezea, hii ni fursa ya kipekee ya kutoa athari kubwa kwa mtu na kuuza sio bidhaa yenyewe, bali pia kumshawishi mnunuzi juu ya uwezo wake, mtazamo kwa biashara na watu. Pongezi bora kutoka kwa mteja ni utambuzi wa taaluma yako, ambayo inaweza kuonekana katika vitendo vyako vyote, maneno, na vile vile kwa njia unavyojionyesha.
Hatua ya 9
Pendezwa na ushiriki katika maisha na maendeleo ya soko unalolenga na soko la wateja wako. Jadili maswala ya kushinikiza kwenye tovuti zenye mada na mitandao ya kijamii, chapisha nakala na barua kwa walengwa. Panga blogi yako mwenyewe. Matokeo ya vitendo kama hivyo itakuwa umaarufu wako na mamlaka kati ya wenzako na wateja, ambayo itakuwa sifa bora ya kazi yako.
