Soko la leo lina sifa ya kuongezeka kwa ushindani, ambayo inamaanisha kuwa katika tasnia zote za kifedha kuna mapambano makali ya kila wakati kwa mteja. Ili kushinda vita hii na kupata mkataba unaotamaniwa, unahitaji kukuza mkakati bora wa kukuza bidhaa au huduma yako.
Muhimu
uwasilishaji wa kampuni yako na pendekezo lako la kibiashara
Maagizo
Hatua ya 1
Wateja wamegawanywa katika uwezo (wale ambao, kwa asili ya shughuli zao, wanaweza kupendezwa na huduma zako) na kuelekeza (hawa ni wafanyabiashara ambao wanavutiwa na ofa yako moja kwa moja, lakini wanazingatia chaguzi zingine).
Hatua ya 2
Njia ya vikundi hivi ni tofauti. Ikiwa umeagizwa kumaliza mkataba na mteja anayeweza, basi ukusanya habari nyingi iwezekanavyo kuhusu kampuni yake na juu yake mwenyewe. Baada ya yote, unakabiliwa na jukumu la kuongezeka kwa ugumu. Mkuu wa kampuni hakupendezwa na bidhaa na huduma zako, anaweza hata asijue juu ya uwepo wa shirika lako. Hii inaongeza sana hatari ya kukataliwa. Kwa hivyo, jaribu kumvutia iwezekanavyo.
Hatua ya 3
Njia bora zaidi ni kukutana kwa ana. Kwa kweli, unaweza kutuma barua pepe inayoelezea ofa hiyo, lakini watendaji wakuu mara nyingi huwa na shughuli nyingi kusoma kwa undani barua pepe kama hizo, ambazo hupokelewa kwa idadi kubwa kila siku.
Hatua ya 4
Kwa hivyo, fanya miadi kwa mteja wako wa baadaye, au fanya miadi naye. Andaa uwasilishaji mzuri, wa ubunifu ambao utasema wazi na wazi kiini cha pendekezo lako. Pitia mara kadhaa kwenye kompyuta yako ndogo, hakikisha kuwa hakuna glitches na glitches wakati wa maandamano (zinaweza kuharibu maoni ya uwasilishaji wowote).
Hatua ya 5
Baada ya kuandaa vifaa muhimu vya media, fanya mazoezi ya mkutano wako wa baadaye. Ikiwezekana, vutia familia au marafiki jukumu la mteja. Wataweza kutathmini uwezo wako wa kuendelea, ujasiri wako, diction, uwezo wa kushawishi.
Hatua ya 6
Fikiria mapema na orodha ya maswali yanayodhaniwa kuwa magumu ambayo mteja anaweza kukuuliza. Andaa majibu kwao na uwajumuishe kwenye akiba ya uwasilishaji wako. Pata alama dhaifu za dhana yako (mkakati wowote wa matangazo unayo). Usipowapata, msikilizaji wako mwenye busara atayapata. Kwa kujibu kila "minus", lazima umjibu mapema iliyoandaliwa "plus".
Hatua ya 7
Ikiwa unahitaji kumshawishi mteja ambaye alikuwa anavutiwa na pendekezo lako mwenyewe, basi lazima ucheze juu ya sifa dhaifu za washindani wako, ambazo angeweza kuondoka kinadharia. Ikiwa mteja hakuhitimisha makubaliano na wewe mara moja, inamaanisha kuwa anafikiria chaguzi zingine.
Hatua ya 8
Kawaida, wafanyabiashara wanajua washindani wao. Kukusanya habari nyingi iwezekanavyo juu yao, sifa na hasara za matoleo yao. Andaa uwasilishaji wa huduma zako kulingana na faida zako kuliko wenzako. Kwa mfano, ikiwa washindani wako ni kampuni changa ambayo haijashinda taji za heshima, tuzo, au sifa bora katika jamii ya wafanyabiashara, basi katika uwasilishaji wako onyesha kuwa kampuni yako imejiimarisha kama mshirika mwaminifu, mwaminifu kwa miaka mingi. Orodhesha barua zote za shukrani, diploma, na tuzo ambazo kampuni yako ina.
Hatua ya 9
Ikiwa washindani watatoa bei ya chini, lakini usiingie maelezo juu ya vifaa na uzalishaji, basi utazingatia ukweli kwamba kampuni yako hutumia teknolojia za ubunifu, vifaa vya mazingira, na hufanya udhibiti mkali wa bidhaa zilizotengenezwa. Kumbuka kwamba habari zote unazotoa lazima ziwe za kweli.
Hatua ya 10
Usimtaje mshindani moja kwa moja, usilinganishe wazi. Kwa hali yoyote usiseme vibaya juu ya wenzako kwenye duka. Ikiwa unajua juu ya visa vya tabia isiyo ya haki ya washindani, basi unaweza kumwambia mteja juu ya hii kwa fomu ya jumla, bila kuonyesha data yoyote, majina, vyeo.
