Ushauri mwingine "mbaya" kwa meneja wa mauzo: kufanya kazi kidogo, unapata zaidi. Kwa nini huwezi kutoa 100% ikiwa unataka kufikia ufanisi zaidi.
Wacha tuendelee kujuana kwetu na vidokezo "vibaya" ambavyo vinaboresha kazi ya meneja wa mauzo na kuongeza ufanisi wake. Katika sehemu hii ya mzunguko, tutachambua sheria yenye utata sana: mameneja wenyewe wataipenda, lakini watatambuliwa kwa uhasama na mameneja wengi.
Nani kasema lazima ufanye kazi kwa bidii?
Bosi au mkurugenzi anadai mkusanyiko wa mara kwa mara kutoka kwa wasaidizi. Hii inaeleweka: jukumu kuu la kiongozi ni kufikia malengo ya ushirika. Anaota kuongezeka kwa mauzo, mkondo usiowaka wa wateja wapya na bonasi zinazofanana kwa mafanikio ya wafanyikazi wa kawaida.
Kiongozi a priori anafuata ushauri wa pili "mbaya" - anafanya kazi na mikono ya mtu mwingine. Wakati huo huo, anavutiwa na mauzo sio chini ya meneja mwenyewe: mipango imewekwa mbele yake kwa njia ile ile na inahitajika kutimizwa. Je! Inashangaza kuwa kiongozi anakufanya ufanye kazi kila dakika ya siku yako ya kufanya kazi?
Fanya kazi kidogo, pata zaidi
Kuhusika mara kwa mara katika mchakato wa kazi hauna tija, bila kujali mkurugenzi anasemaje. Umesikia juu ya sheria ya Pareto, ambayo ina jina lingine, "dijiti" - sheria ya 20/80.
Sheria hii inaelezea kwanini huwezi kutoa 100%. Jitihada zako za awali zinatoa matokeo ya kuvutia, lakini kadiri unavyozidi kwenda, ndivyo wanavyofanya kazi chini. Kwa nini ufanye kazi kwa 100% na upate "kutolea nje" 100% wakati unaweza kufanya kazi 20% na kufikia ufanisi wa 80%?
Mtu anaweza kupinga: katika kesi ya kwanza, matokeo ni makubwa kuliko ya pili. Hii sio kweli: ni kubwa tu kwa maneno kamili. Fikiria kwamba katika kila mchakato wako wa kazi ulitoa 20%: hapa pamoja na 80%, huko pamoja na 80% … Kama matokeo, matokeo yote yatakufanya ushangae sana.
Katika uuzaji baridi, sheria hii ina uwezo wa kulipuka wa mafanikio ya ufanisi. Badala ya kupigia wateja uwezo kutoka kwa hifadhidata, fanya kazi ya uchambuzi. Kukata wenzao wasio na kazi: zote "ngumu" na duni, na vile vile wale ambao wamejitofautisha na utamaduni usiofaa wa malipo.
Tafuta sababu ambazo zilisababisha wateja waliopo. Wakati wa kuwasiliana na wenzi wawezao, zingatia juu yao. Ikiwa simu kadhaa za kwanza hazikuleta karibu na uuzaji, zuia mteja huyo. Usipoteze muda wako.
Katika uuzaji baridi, sheria ya Pareto inaweza kutengenezwa kama ifuatavyo: usifanye kazi kwa msingi wako wote kwa 100%. Zingatia juhudi zako kwa wale 20% ambao kwa kweli wanastahili kazi yako. Ongeza ufanisi wako kwa kufanya kazi kidogo!
