Mshahara wa meneja wa mauzo unategemea ustadi wake wa kidiplomasia na uwezo wa kupata wateja wapya. Wakati mwingine hata muuzaji mzoefu ana shida kupata wateja wapya.
Ni muhimu
- - uchambuzi wa soko la watangazaji na maslahi yao katika matangazo;
- - uchambuzi wa kazi ya washindani katika miezi michache iliyopita;
- - data juu ya kampuni changa zilizoingia sokoni mwaka jana.
Maagizo
Hatua ya 1
Tafuta soko la watangazaji watarajiwa ambao wanaweza kupendezwa na matangazo. Mara nyingi, mameneja hawatafiti vya kutosha tasnia ambayo wanafanya kazi, kwa sababu ambayo biashara ambazo zina mauzo kidogo hupuuzwa. Lakini kama uzoefu unavyoonyesha, ni uuzaji wa vifurushi vingi vya matangazo ambavyo huleta hadi nusu ya faida ya kila kampuni ya matangazo.
Hatua ya 2
Tumia wigo wa wateja wa wenzako ikiwa kampuni inaajiri wafanyikazi wa mameneja wa mauzo. Njia hii hukuruhusu kubadilisha wateja na mfanyakazi ambaye, kwa sababu zisizojulikana, anakataa kuwasiliana. Katika biashara ya matangazo, hisia ambayo meneja alifanya kwa mtangazaji anayeweza kuwa na jukumu muhimu mara nyingi. Mara nyingi, kutopenda kibinafsi, ushirika mbaya na picha ya meneja, au marafiki walioshindwa huchukua jukumu kubwa. Uhamisho wa mteja anayeweza kuwa na faida sio tu kwa meneja, bali pia kwa biashara kwa ujumla. Kwa hivyo, idara ya kibiashara itaonyesha uaminifu na nia ya mtangazaji.
Hatua ya 3
Fanya uchambuzi wa mshindani ikiwa haufanyi ufuatiliaji kama huo kila mwezi. Andika majina ya watangazaji wote wapya, na vile vile wale waliokataa kushirikiana na kampuni yako, wakipendelea shirika lenye ushindani kwake. Fikiria ni nini kilichomsukuma mtangazaji kukataa ofa yako, na ni faida gani inavutia kutoka kwa washindani. Ikiwa umefikia hitimisho kuwa shida kuu haitegemei kazi yako: uchapishaji duni na mzunguko mdogo (kwa machapisho ya matangazo yaliyochapishwa) au trafiki ndogo katika eneo ambalo mabango yapo (kwa kampuni za matangazo ya nje), basi leta hii shida kwenye mkutano au ripoti ripoti za uchambuzi kwa msimamizi wa haraka.
