Idara maalum ya uuzaji inasimamia kukuza mauzo katika kampuni kubwa. Kuna mameneja wa chapa ambao hupanga na kupanga hafla zinazolenga kuongeza mauzo. Kwa kuongezea, kuna wachambuzi wa uuzaji ambao husoma soko, wasimamizi wa pr na waandishi wa nakala.
Maagizo
Hatua ya 1
Ili kukuza mauzo, unahitaji kumiliki seti ndogo ya zana za uuzaji. Huu ni uwezo wa kuchambua hali katika soko la mauzo kwa kutambua walengwa. Uwezekano wa kuunda mpango wa mauzo ya muda mrefu. Pamoja na uzoefu wa kuandaa kampeni za matangazo zinazolengwa katika vikundi kadhaa vya idadi ya watu. Kwa kuongezea, ni muhimu kukuza mfumo mzuri wa motisha kwa mameneja wa huduma kwa wateja.
Hatua ya 2
Ili kuhakikisha mtiririko wa wateja kila wakati, endesha kampeni ya matangazo. Kwa upande mmoja, inapaswa kulenga hadhira ya watumiaji iliyopo tayari. Kwa mfano, kadi za punguzo kwa wateja wa kawaida, huduma ya vip, n.k. Kwa upande mwingine, kuvutia watumiaji wapya. Hizi zinaweza kuwa zawadi kwa ununuzi wa kwanza, ufunguzi wa aina mpya ya huduma, kuletwa kwa bidhaa ya kipekee kwenye laini, nk.
Hatua ya 3
Kutambua walengwa ambao kampeni ya matangazo italengwa, fanya utafiti wa soko. Chaguo bora katika kesi hii ni vikundi vya kuzingatia. Tafuta watu 10-15 (waliohojiwa) ambao hawakujuana hapo awali. Waulize maswali ya kila aina juu ya mali ya watumiaji wa bidhaa, mtazamo kuelekea huduma, n.k. Kulingana na data iliyopatikana, fikia hitimisho juu ya jinsi bora ya kutangaza bidhaa hiyo ili chanjo ya hadhira lengwa iwe kubwa iwezekanavyo.
Hatua ya 4
Shirikisha majukwaa mengi ya matangazo. Kwa hivyo watumiaji wana uwezekano wa kupendezwa na bidhaa hiyo. Ikiwa unashirikiana na wakala wa matangazo, unaweza kupata punguzo nzuri wakati wa kuagiza idadi kubwa ya chapa, matangazo ya runinga na redio, moduli kwenye vyombo vya habari vya kuchapa mara moja.
Hatua ya 5
Hatua inayofuata ni kufanya kazi na mameneja wa mauzo. Toa mafunzo ya kuelimisha wafanyikazi juu ya jinsi ya kushughulikia wateja kwa usahihi. Darasani, mwalimu ataunda hali anuwai ambazo muuzaji anakabiliwa nazo wakati wa kazi yake. Kama matokeo ya kucheza tabia kadhaa, njia kadhaa bora za kuwasiliana na kategoria tofauti za watumiaji huchaguliwa. Hii itaruhusu sio tu kubakiza wateja wa zamani, lakini pia kuvutia wapya, baada ya kujifunza jinsi ya kufanya kazi vizuri na pingamizi.
Hatua ya 6
Unda mfumo wa motisha ambao utawachochea mameneja kuwa na tija. Inaweza kuwa mshahara wa vipande, wakati mshahara unategemea idadi ya wateja wanaovutiwa.
Hatua ya 7
Idara ya uuzaji na mameneja wa mauzo lazima wawasiliane kwa karibu na kila mmoja. Shughuli zote zilizopangwa zinapaswa kujadiliwa kwenye mikutano ya pamoja. Kwa njia hii, njia zitatengenezwa sio tu kukuza mauzo, lakini pia kuhifadhi wateja wa zamani kwa kuongeza kiwango cha faida iliyopo.
