Neno "punguzo" ni uchawi kwa wanunuzi wengi. Hata punguzo ndogo inaweza kuathiri sana uamuzi wa kununua. Kazi ya mmiliki wa biashara ya biashara ni kujenga mfumo wa punguzo vizuri na kwa kufikiria.
Ni muhimu
kadi za punguzo
Maagizo
Hatua ya 1
Tambua bei ya chini ya kuuza bidhaa ambayo itafikia gharama zote na, kwa kiwango cha chini, italingana na hatua ya kuvunja-hata. Inashauriwa kwenda chini ya kiwango hiki tu katika hali ambapo hitaji la kujikwamua bidhaa ni muhimu zaidi kuliko faida inayowezekana. Kwa mfano, hii inatumika kwa bidhaa za chakula ambazo zinakaribia kuisha.
Hatua ya 2
Weka bei ya juu inayoruhusiwa kwa bidhaa, ambayo inakupa fursa ya kukuza mfumo wa punguzo. Unaweza kudumisha kiwango hiki cha bei mwanzoni mwa msimu, ukizindua bidhaa ya kipekee kwenye soko au wakati wa uzinduzi wa mkusanyiko mpya.
Hatua ya 3
Tengeneza mfumo wa punguzo kwa wateja wa kawaida. Kwa kusudi hili, unaweza kuingiza mfumo wa bonasi za kujilimbikiza, kadi za punguzo, au uamua kiwango cha punguzo la wakati mmoja kwa kiwango fulani cha hundi. Ufanisi zaidi ni kadi za punguzo na punguzo la maendeleo. Njia hii inahimiza mnunuzi kufanya ununuzi wa kurudia. Katika kesi hii, lazima uzingatie kwa uangalifu saizi na hali ya punguzo zilizotolewa. Usilazimishe wateja wako kukusanya kiasi kikubwa cha hundi ili kupata punguzo ndogo. Punguzo la 5%, lililopewa tayari kwenye ununuzi wa kwanza, haliwezi kuathiri faida yako, lakini itaongeza uaminifu kwa mteja.
Hatua ya 4
Fikiria punguzo kwa kipindi cha mauzo. Ikiwa mwanzoni utaweka alama muhimu kwenye bidhaa, uendelezaji wowote wa mauzo utafanikiwa zaidi. Kwa mfano, punguzo la 50% ni hakika kuvutia mnunuzi. Panga kabla ya wakati wa kupunguzwa kwa bei kubwa, na kisha upange mauzo kwa wakati unaofaa zaidi.
Hatua ya 5
Ingiza punguzo za VIP kwa wateja wako wa thamani zaidi. Katika kesi hii, unapaswa kuzingatia sio tu msimamo wa mnunuzi fulani. Thamani ya mteja inaweza kuamua na sababu zingine pia: uwezo wake wa kuvutia wateja wengine wengi kwako, au hadhi yake, ambayo huunda picha ya kuanzishwa kwako.
