Taasisi zote za mikopo zinatoa huduma za utoaji mikopo. Benki zingine zinafanikiwa kuvutia idadi kubwa zaidi ya wateja kutokana na kazi iliyofanikiwa ya idara ya uuzaji, ambao wataalam wake wanaunda maoni ambayo yatafanikiwa kuvutia idadi kubwa ya wateja.
Muhimu
- - idara ya uuzaji;
- - Idara ya Takwimu;
- - programu za bonasi na wafanyikazi kwa kila mteja aliyevutiwa;
- - mfumo wa tuzo, motisha na thawabu kwa kufanikiwa kwa idara.
Maagizo
Hatua ya 1
Ili kuvutia wateja kwa kukopesha muundo wako wa benki, unda idara ya uuzaji. Chukua wataalamu wachanga, wenye nguvu ndani yake. Kuhimiza mafanikio katika kazi yako na bonasi anuwai, motisha na thawabu. Kwa kila mteja aliyevutiwa, ongeza bonasi taslimu.
Hatua ya 2
Tumia aina tofauti za uuzaji. Kwa kukuza mafanikio na pendekezo la hoja yako, pia toa alama za bonasi. Aina zilizofanikiwa zaidi za uuzaji ni simu, barua, runinga, matangazo na uuzaji kwa njia ya matangazo ya wakati mmoja, uliowekwa kwa tarehe fulani, kwa mfano, kwa likizo zote za Urusi, kwa kumbukumbu za kuundwa kwa shirika lako.
Hatua ya 3
Uuzaji wa simu ni wakati wataalamu wanapiga simu wateja watarajiwa au maduka anuwai ya rejareja. Wakati wa kupiga simu zinazolengwa kwa wateja wanaowezekana, mtaalam wa uuzaji lazima awe na uwezo wa kupendeza wasikilizaji kutoka dakika ya kwanza ya mazungumzo, piga simu kwa wakati unaofaa, mara nyingi wakati unaofaa zaidi unachukuliwa kuwa jioni ya wiki, wakati kila mtu tayari nyumbani.
Hatua ya 4
Hatua za uuzaji kwa njia ya uendelezaji wa wakati mmoja zinafanikiwa zaidi wakati wa kufanya kazi sio tu katika idara ya uuzaji, lakini pia katika idara ya mchambuzi, ambaye ataamua wakati wa kutumia ofa hiyo kwa njia ya kukuza kwa kuchambua kazi ya washindani soko. Pia, idara ya mchambuzi inaamua katika kipindi gani cha wakati ni faida zaidi kuzindua tangazo la Runinga au tangazo kwenye mabango ya jiji.
Hatua ya 5
Wataalam kadhaa katika idara ya uuzaji lazima waunganishwe bila usawa na sehemu za uuzaji, ambazo zinauza bidhaa zenye dhamana ya juu kununuliwa kwa mkopo. Kawaida, katika sehemu kama hizo, wataalam kadhaa kutoka mashirika tofauti ya mkopo wana vifaa vya mahali pa kazi. Mtaalam huyu lazima awe na uwezo wa kuingia kwenye mazungumzo na mteja na kuelezea kwa kifupi maneno mazuri zaidi ya taasisi yake ya mkopo.
Hatua ya 6
Kwa pendekezo la idara ya wachambuzi, kampeni ya matangazo hufanywa wakati mkopo hutolewa bila riba. Mara nyingi, riba hujumuishwa katika gharama ya bidhaa kwa makubaliano na usimamizi wa duka, au kiwango kidogo cha riba hulipwa kwa benki na duka. Kila mtu anashinda, kwani duka linaongeza mauzo kwa mikopo isiyo na riba, benki inapokea idadi kubwa ya wateja na inatoa ofa mpya kwa njia ya kadi isiyo na riba kwa walipa dhamiri zaidi.
Hatua ya 7
Pamoja na kazi iliyoratibiwa vizuri na yenye tija ya idara za uuzaji na uchambuzi, shirika la mkopo kila wakati linafanya kazi vizuri na idadi kubwa ya wateja.
