Pamoja na wingi wa bidhaa na vituo vya ununuzi, taaluma ya muuzaji inakuja mbele. Baada ya yote, ndio ambao wanaweza kuongeza mauzo na kuvutia wateja wa kawaida kwenye duka lako. Wafanyikazi wa uuzaji wanahitaji motisha ya kila wakati na njia kamili inahitajika.
Muhimu
- - mpango wa motisha ya nyenzo;
- - Kufanya mafunzo;
- - kuanzishwa kwa utamaduni wa ushirika.
Maagizo
Hatua ya 1
Kuendeleza mfumo wa motisha ya nyenzo. Gawanya mshahara wako katika sehemu mbili, kulingana na aina ya bidhaa unayouza. Ya kwanza ni mshahara uliowekwa, ambao haubadilika na unaweza kuongezeka tu kwa miaka. Sehemu ya pili inapaswa kuendelea: ama asilimia fulani ya mauzo, au kiwango sawa sawa na utimilifu wa mpango. Wakati huo huo, inahitajika kwamba sehemu inayoendelea iwe kubwa na kweli ichochea kazi bora. Anzisha mfumo wa bonasi za pesa kulingana na matokeo ya robo mwaka. Jizoeze kulipa kile kinachoitwa "mshahara wa kumi na tatu" kabla ya likizo ya Mwaka Mpya. Njia hizo zitaruhusu kulenga wafanyikazi kwa matokeo ya muda mrefu.
Hatua ya 2
Tumia njia za motisha zisizo za nyenzo kikamilifu. Kwa kweli, kwa upande wako, njia hizi zitahitaji uwekezaji wa kifedha, lakini wauzaji wenyewe wataona kama faida nzuri na muhimu ya kazi yao. Unaweza kupanga upishi kwa wafanyabiashara wako, haswa ikiwa hawana mahali pa kula karibu wakati wa mchana. Kulingana na mahitaji ya wafanyikazi, unaweza kulipia safari zao au mawasiliano ya rununu, usajili kwa dimbwi au kilabu cha mazoezi ya mwili, bima katika kituo kizuri cha matibabu. "Bonasi" kama hizo zinapaswa kuwa nje ya kiwango cha faida ya kawaida na inapaswa kuonekana kama upendeleo.
Hatua ya 3
Fanya mafunzo kwa wafanyikazi mara kwa mara, anzisha mafunzo ya ziada, fanya kazi na mwanasaikolojia. Miongoni mwa wauzaji, kama sheria, kuna wataalamu wachache wa kweli katika uwanja wao. Kujifunza juu ya kazi kunaleta msisimko, huongeza shauku, na kuwapa wafanyikazi ufahamu zaidi juu ya kazi zao. Sisitiza umuhimu wa kazi ya muuzaji. Baada ya yote, kiasi cha mapato na idadi ya wateja waaminifu hutegemea wao.
Hatua ya 4
Panga hafla za kawaida za ushirika ambazo husaidia kujenga ujenzi wa timu. Kuadhimisha Mwaka Mpya, kwenda mashambani, kusherehekea siku za kuzaliwa za wafanyikazi - haipaswi kuwa na hafla nyingi sana, lakini zinapaswa kukumbukwa. Wape wafanyikazi wako zawadi ndogo na chukua muda kwa wafanyabiashara wako wakati wa likizo.
