Kuunda idara yoyote kutoka mwanzo sio kazi rahisi. Hii ni kweli haswa kwa mauzo. Kufanya kazi na watu, na hata zaidi kuwaonyesha bidhaa, inahitaji ujuzi na uwezo fulani.
Maagizo
Hatua ya 1
Kabla ya kuunda idara ya uuzaji, amua ni malengo gani uliyojiwekea. Ikiwa hii ni uuzaji mpya wa bidhaa, unahitaji mameneja wenye bidii, wenye ujasiri ambao wanaweza kushinda upinzani kutoka kwa wanunuzi. Kwa kuongeza, unahitaji mtu ambaye atakuwa na jukumu la kukuza chapa. Matangazo ya wakati unaolengwa kwa walengwa yanaweza kuongeza kwa kiasi kikubwa mtiririko wa wateja. Ikiwa kampuni inapanuka na inahitaji kuunda idara nyingine ambayo itauza bidhaa maarufu, muuzaji wa ziada au meneja wa chapa hahitajiki.
Hatua ya 2
Kuajiri wataalamu tu kwa idara mpya. Mara ya kwanza, wakati wote utatumika kukubaliana juu ya maeneo ya kufanya kazi na kuvutia wateja wapya. Na kwa hili unahitaji kuwa na kiasi fulani cha mizigo. Tafuta watahiniwa ambao wana ufasaha kwenye kompyuta, wana uzoefu wa kile kinachoitwa "baridi". Wafanyakazi lazima wawe na uwezo wa kufanya kazi na idadi kubwa ya habari, fanya kazi kwa njia ya "crunch", uwe na msingi wa mteja uliokusanywa tayari. Kwa kweli, wataalam watalazimika kulipa zaidi. Lakini watafikia matarajio yako kwa kuongeza faida ya kampuni kutoka kwa mauzo ya bidhaa.
Hatua ya 3
Mbali na mameneja, anza kutafuta meneja mwenye uwezo. Mkuu wa idara haipaswi kuwa tu muuzaji mzoefu, bali pia mwanasaikolojia mjanja. Anahitaji kugawanya masilahi ya wafanyikazi ili wasiingiane. Hii itaepuka ubishani juu ya wateja wapya na usigundue ni kwanini mmoja alipata pesa nyingi kwa kazi zao kuliko nyingine. Na kwa hili, mkuu wa idara lazima aunde mfumo wa motisha. Asilimia ya mshahara hufanya kazi bora katika mauzo. Hiyo ni, inamaanisha mshahara wa mara kwa mara, sio mkubwa sana. Wasimamizi wanapata pesa iliyobaki peke yao, wakiwa na tume kutoka kwa manunuzi. Riba inaweza kutofautiana kulingana na kiwango cha mkataba. Njia hii inahimiza wafanyikazi kufanya kazi kwa bidii ili kuvutia wateja wenye faida. Mshahara wa mkuu wa idara ya mauzo pia inaweza kuwa kazi ndogo na inategemea faida ya idara nzima.
Hatua ya 4
Kwa mara ya kwanza, mameneja watatu na mkuu wa idara watatosha. Ikiwa mambo yatakwenda vizuri, idara inaweza kupanuliwa na wafanyikazi wasio na uzoefu. Kwa kweli, watahitaji msaada wa wenzao mwandamizi kwanza. Lakini mshahara wa wataalam wachanga unaweza kuwekwa chini na kurekebishwa kulingana na mafanikio ya kazi.
