Mkuu wa idara ya mauzo ndiye kiunga kati ya mkurugenzi na mameneja wa kampuni. Kwa utekelezaji wa mpango wa mauzo wa shirika, yeye ni jukumu la usimamizi tu. Faida na heshima ya kampuni inategemea mkakati uliochaguliwa kwa usahihi wa usimamizi wa idara.
Maagizo
Hatua ya 1
Tathmini uwezo wa kila mfanyakazi katika idara. Ikiwa msaidizi anajua jinsi ya kujadili kwa ufanisi katika kiwango cha maafisa wakuu, mpe jukumu la msimamizi wa mauzo wa kampuni. Ikiwa mfanyakazi fulani ana talanta ya kunyoosha hali yoyote ya mzozo, mpe wateja wanaohitaji sana - kwa hakika kuna wateja kama hao katika orodha ya wanunuzi.
Hatua ya 2
Kumbuka sheria, 20% ya wafanyikazi hutoa 80% ya mpango. Hii ni mali yako, unahitaji kujitahidi kuiweka mahali pa kazi, bila kujali ni nini. Ili kufanya hivyo, fikiria juu ya mfumo wa motisha. Hoja ni tofauti kwa kila mfanyakazi wa idara. Ni muhimu kwa mtu kusifiwa kwa kazi nzuri. Kwa wengine, tuzo hiyo itakuwa wakati wa kufafanua. Mtu wa kwanza anahitaji uhuru katika kufanya maamuzi, kwa mfano - mamlaka katika mfumo wa punguzo kwa mteja.
Hatua ya 3
Hakikisha kufanya mafunzo ya mauzo kwa wafanyikazi wa idara yako. Masafa ni ya mtu binafsi, kawaida mara moja kwa robo au miezi sita. Mafunzo yasiyopangwa yanaweza kufanywa ikiwa hali ya ubishani imetokea na mikakati mipya inahitaji kutengenezwa kabla ya mafunzo mengine.
Hatua ya 4
Ili kufuatilia utekelezaji wa mpango wa kila mfanyakazi wa idara, anzisha mfumo wa kuripoti. Inaweza kuwa kila siku, kila wiki, au kila mwezi. Ili mfumo wa kuripoti uwe lever bora ya usimamizi wa mauzo, fundisha wafanyikazi kupanga mipango kwa usahihi, na kisha tu ripoti juu yao. Kisha kila mtu ataweza kuona ni wapi ilifanya kazi kwa ufanisi, na ni mambo gani yanahitaji kuboreshwa.
Hatua ya 5
Anzisha hafla za ushirika kwa vitendo. Haiwezi kuwa sikukuu za jadi tu kabla ya likizo. Panga safari za kawaida kwenye sinema, ukumbi wa michezo, au safari za asili. Hii itaongeza alama yako mbele ya wasaidizi wako, kwa kuongezea, kutakuwa na fursa ya kujuana vizuri, katika hali isiyo rasmi. Labda utajifunza mengi juu ya sifa za kibinafsi za wafanyikazi, angalia motisha mpya. Hii itakuwa muhimu katika siku zijazo kwa usimamizi mzuri wa idara ya uuzaji na mwishowe kuongeza faida.
