Zaidi ya mashirika yote huuza kitu. Kwa hivyo, ustawi wa nyenzo yake itategemea moja kwa moja na ubora wa idara ya uuzaji. Ili kupata zaidi kutoka kwa idara hii, unahitaji kupanga vizuri mchakato mzima wa kazi.
Ni muhimu
simu, kompyuta, programu ya kuokoa simu
Maagizo
Hatua ya 1
Kuajiri wataalamu ambao tayari wamefanya kazi kama mameneja wa mauzo na wana hakiki nzuri kutoka kwa kazi za awali.
Hatua ya 2
Sambaza sehemu za jiji, mkoa au nchi (kulingana na maeneo unayofanya kazi nayo) kati ya wafanyikazi. Kila mtu anapaswa kuwajibika kwa eneo lake na asiguse wateja wa meneja mwingine.
Hatua ya 3
Fanya mafunzo ya kawaida na vyeti juu ya maarifa ya bidhaa na njia za mauzo. Kuwa na mtihani kwa wafanyikazi wote angalau mara moja kila miezi 6. Ikiwa meneja atashindwa mtihani, unaweza kumfukuza kazi. Hii itatoa motisha kwa wafanyikazi wengine kufanya kazi bora. Kamwe usifute zaidi ya 30% ya timu yako mara moja - hii inaweza kutishia kiwango cha mauzo hadi utakapopata mbadala.
Hatua ya 4
Weka lengo la chini la mauzo (haipaswi kuwa juu sana). Punguza mshahara wa wale ambao hawakutimiza wakati wa ripoti na uongeze wale ambao walipata matokeo bora.
Hatua ya 5
Anzisha uwajibikaji mkali kwa kazi iliyofanywa. Ni bora ikiwa mameneja wataingiza simu na mikutano yote kwenye meza, moja ya safu ambayo itakuwa safu ya matokeo. Ni bora kuwasilisha ripoti kama hizo sio kila siku, lakini kila wiki, ili matokeo yaonekane vizuri.
Hatua ya 6
Fuatilia simu za mfanyakazi. Ili kufanya hivyo, ni bora kusanikisha programu ambayo inarekodi na kuokoa simu zote. Shughulikia sababu za kutofaulu kwa kila kesi maalum.
Hatua ya 7
Kutoa ziada kubwa kwa mwigizaji wa juu mara moja kwa mwaka. Hii itakuwa motisha nzuri na haitairuhusu timu kupumzika.
Hatua ya 8
Kuwa na likizo ya ushirika angalau mara moja kila miezi michache. Hii italeta timu pamoja.
Hatua ya 9
Dhibiti wakati wa bure wa mameneja. Mfanyakazi lazima atumie 90% ya siku ya kufanya kazi katika mazungumzo na mikutano, vinginevyo itakuwa ngumu kufikia matokeo mazuri. Wasimamizi wa mauzo hawapaswi kushiriki katika mambo ya nje. Wafanyakazi wengine lazima waanzishe kompyuta, waandike vifaa na wasilishe hati. Fanya kazi ya idara ya mauzo ni kuuza.
Hatua ya 10
Fahamisha kuwa wafanyikazi lazima wawasilishe mpango wa mauzo mwanzoni mwa kila mwezi. Kwa kweli, itakuwa takriban sana, lakini itasaidia angalau kidogo kukadiria mwezi ujao. Wakati wa kufanya mipango ya mwisho ya kipindi kijacho, zingatia sababu ya kibinadamu na punguza kidogo idadi inayokadiriwa ya mauzo.
Hatua ya 11
Wape wafanyikazi vitu vya ubora wanaohitaji ili kumaliza kazi. Kwa mfano, simu, ambayo unganisho hupotea mara kwa mara, inaweza kusababisha kuvunjika kwa mpango. Kompyuta iliyochakaa kimaadili inaongeza gharama ya wakati.
