Kutuma pendekezo la biashara lisilofanikiwa kwa wenzi na wateja wanaowezekana kunamaanisha kupoteza wakati wa thamani. Kwa bora, ujumbe wako utapuuzwa tu, na mbaya zaidi, kampuni yako itaorodheshwa kama shirika linaloajiri wasimamizi wasio na utaalam, wenye kukasirisha.
Mameneja wa makosa ya kawaida hufanya wakati wa kutoa ofa ya kibiashara ni ukosefu wa uelewa wazi wa aina gani ya ujumbe unapaswa kufikishwa kwa mteja. Inahitajika kuunda pendekezo hilo kwa ufupi na kwa uwazi sana. Fikiria kuwa unatunga ujumbe mfupi wa maandishi kwa mtoto ambaye haelewi maneno magumu na atasumbuliwa na maneno yako ikiwa utachukua zaidi ya dakika 1-2 ya wakati wake.
Eleza kwanini ofa yako inavutia, kwanini unapaswa kuchaguliwa juu ya washindani wako. Ili kufanya hivyo, unahitaji kuelewa maalum ya niche yako ya biashara na kuchambua mashirika ya washindani, ukizingatia mapungufu yao. Vinginevyo, mpokeaji hawezekani kupendezwa na ofa yako, kwa sababu atakuwa na hakika kuwa anaweza kupata kitu hicho hicho kwa masharti mazuri wakati wowote kwa kuwasiliana na kampuni nyingine.
Ofa ya kibiashara bila motisha haina tija. Hata ikiwa umemnasa mpenzi au mteja, lakini ikiwa haumruhusu ajue cha kufanya baadaye, hatashirikiana nawe. Andika kwamba unahitaji kupiga nambari maalum ya simu, kujiandikisha kwenye wavuti, kuja ofisini, n.k. Katika visa vingine, inafaa kuongeza kikomo cha wakati: "Tupigie simu sasa hivi!" au "Ofa ni halali tu hadi mwisho wa mwezi."
Kutokujua hadhira lengwa ni kosa kubwa sana ambalo linaweza kubatilisha juhudi zote za meneja. Kwanza, ni muhimu kuwavutia washirika na wateja ambao wanaweza kupata ofa yako ikiwa ya faida sana. Unahitaji kujua mahitaji yao na changamoto wanazokabiliana nazo, na upate suluhisho rahisi. Kwa mfano, ikiwa mteja anajishughulisha sana kusafiri mara kwa mara kwa vifaa vya kampuni, wajulishe kuwa utatoa usafirishaji wa bure wakati wowote unaofaa. Pili, ni muhimu sana kuchagua wapokeaji sahihi, na sio kutuma pendekezo la kibiashara kwa kila mtu.
