Nguvu nzuri ya mauzo ni moja wapo ya mambo muhimu katika kufanikisha biashara yako. Kwa vikundi vingi vya bidhaa, kiwango cha utendaji wa muuzaji huamua moja kwa moja mapato. Licha ya idadi kubwa ya wagombea wa nafasi ya mauzo, kuajiri wagombea bora sio rahisi kila wakati.
Muhimu
- - template ya dodoso;
- - vipimo.
Maagizo
Hatua ya 1
Anza kutoka kwa maalum ya bidhaa yako. Kwa mfano, na urval pana na mtiririko mkubwa wa wanunuzi, unahitaji mfanyabiashara wa haraka, wa kirafiki na anayefanya kazi kwa bidii. Ikiwa unawakilisha bidhaa za kipekee au za bei ghali, unahitaji kupata mgombea anayeonekana na mwenye kushawishi. Lakini wakati huo huo, zingatia sifa za ulimwengu zinazohitajika kwa muuzaji, pamoja na ujamaa, uvumilivu, adabu, na uvumilivu.
Hatua ya 2
Unda dodoso la kiolezo kwa watahiniwa. Jumuisha vidokezo vya risasi kukusaidia kuelewa uzoefu wako wa uuzaji na ustadi. Kwa kuongezea, kabla ya mahojiano ya moja kwa moja, unaweza kumuuliza mwombaji afanye majaribio kadhaa ya kisaikolojia. Ni bora kusindika matokeo yao kwa msaada wa mtaalamu wa saikolojia.
Hatua ya 3
Ruhusu mtahiniwa kuzungumza iwezekanavyo wakati wa mahojiano. Hotuba iliyotolewa vizuri haiwezekani kuwa mbaya sana mahali pa kazi. Fanya aina ya upimaji kwa njia ya kucheza, ukiuliza mwombaji nafasi ya "kuuza" bidhaa yoyote kwako. Mtu mwenye uzoefu hapaswi kufanya makosa makubwa, kuwa na woga, aulize maswali yasiyo ya lazima. Walakini, hata mgombea bila uzoefu anaweza kukabiliana na mchezo kama huo, ikiwa ana uwezo wa kupendekeza na kushawishi.
Hatua ya 4
Katika siku za mwanzo za kazi, panga mafunzo kwa Kompyuta. Muuzaji lazima ajitambulishe na bidhaa hiyo, ajifunze sifa zake kuu, aweze kupata haraka bidhaa inayotakiwa kwenye rafu. Ni bora kumpa mfanyabiashara aliye na uzoefu zaidi ambaye atahakikisha dhidi ya makosa yanayowezekana. Baada ya muda, inashauriwa kupanga jaribio lingine kujua jinsi muuzaji anaelekeza kwenye nafasi mpya.
