Kukuza mauzo ni nini? Hii ni seti ya hatua za kukuza mauzo katika mzunguko mzima wa harakati za bidhaa. Hoja muhimu za kukuza mauzo: "Huwezi kufikia ukuaji wa mauzo bila kuchochea wauzaji wenyewe" na "Mfumo unaofaa wa motisha kwa mameneja wa mauzo ndio ufunguo wa mafanikio."
Maagizo
Hatua ya 1
Kuna vidokezo kadhaa muhimu ambavyo vitasaidia kuhamasisha mameneja kufanya kazi kwa ufanisi. Kwanza, wauzaji lazima wajue faida za bidhaa zao, wajue washindani na sifa zao. Pili, inahitajika kuanzisha utegemezi wa moja kwa moja wa mapato ya wauzaji kwenye matokeo ya mauzo, na tatu, kuwapa mameneja zana bora za mauzo.
Hatua ya 2
Usisahau kuhusu motisha isiyo ya nyenzo (kuhamasisha wauzaji waliofanikiwa, kujenga grafu za mienendo ya mauzo, picha za muuzaji bora, n.k.). Ni muhimu sana kwamba wauzaji wafanye mauzo. Ikiwa una nafasi ya kuondoa kazi za sekondari kutoka kwa wasimamizi, kwa mfano, makaratasi, basi fanya.
Hatua ya 3
Baada ya kuhamasisha wafanyabiashara, endelea kuchambua mchakato wa mauzo yenyewe. Labda unahitaji kutafakari tena mkakati wako wa uuzaji, ingiza kitu kipya kwenye matangazo.
Hatua ya 4
Fikiria juu ya watumiaji gani wa mwisho wanaweza kupendezwa nao. Mara nyingi, punguzo la ziada, sampuli za bure, zawadi, mashindano na matangazo hutolewa ili kuchochea watumiaji.
Hatua ya 5
Tengeneza programu yako ya uaminifu. Jaribu kubinafsisha kila mteja na kubinafsisha shughuli za kampuni zinazomlenga. Hivi karibuni, mipango ya uaminifu inazidi kujumuisha kuwapongeza wateja kwenye likizo anuwai (Mwaka Mpya, Siku ya Kuzaliwa), kuwakaribisha wateja kwenye matangazo yanayoendelea, na mifumo ya malipo ya mtu binafsi.
