Meneja wa mauzo sio muuzaji, lakini sura ya kampuni. Huyu ndiye mtu ambaye anawakilisha kampuni mara mia kwa siku kwa simu na barua pepe. Mapato ya kampuni nzima inategemea jinsi meneja anawasilisha bidhaa.
Maagizo
Hatua ya 1
Ubora muhimu zaidi ambao meneja anahitaji ni ujuzi wa mawasiliano. Unahitaji kupata mawasiliano na mteja yeyote. Ili uweze kupendeza, unahitaji kujua na kutumia kwa usahihi mbinu za uuzaji. Inahitajika kudumisha mawasiliano na mteja hadi bidhaa itakaposafirishwa. Unahitaji kujua wazi unachouza na kumfikishia mteja faida zote za bidhaa na ushirikiano na kampuni yako.
Hatua ya 2
Meneja anahitaji kuwa na uthubutu na zawadi ya ushawishi katika faida ya ununuzi wa bidhaa. Wakati huo huo, unahitaji kuwa mpole na mwenye adabu ya kutosha ili usimtenganishe mteja. Unaweza kupata ujuzi huu kwa kupitia mafunzo anuwai na kusoma kozi za video.
Hatua ya 3
Bila kujali mwelekeo wa kampuni, meneja lazima aonekane anaonekana, azungumze vizuri, awe na utabiri na aweze kutatua mizozo. Kwa kuongeza, meneja lazima awe na uelewa wazi wa nadharia ya uuzaji na awe na msingi wake wa wateja. Lazima awe na uwezo wa kutumia maarifa aliyopata, kumbuka kabisa bidhaa zake na huduma zao.
Hatua ya 4
Meneja anahitaji kusoma kampuni zinazoshindana na udhaifu wao ili kuzielekeza kwa mteja na kuzishinda kwa upande wake. Wataalam wa mauzo hawahitaji kusoma kwa faragha fasihi ya kitaalam, lakini pia hakikisha kuhudhuria mafunzo na kozi zote za kurudisha.
Hatua ya 5
Meneja lazima aheshimu kazi yake, lazima awe tayari kuuza. Ikiwa hakuna hamu ya kufikia matokeo ya juu katika mauzo, basi sifa zingine hazitasaidia katika kazi. Mtu aliye katika kazi kama hiyo lazima awe mchapakazi, mwenye bidii, mtendaji na sugu wa mafadhaiko.
Hatua ya 6
Meneja mzuri lazima awe tayari kushindwa. Sio mikataba yote iliyohitimishwa na mazungumzo yataleta mafanikio. Ni muhimu kutochukua matokeo mabaya moyoni na kila wakati uwe wazi kwa mikataba mpya, haupaswi kukaa juu ya mteja mmoja.
Hatua ya 7
Ili kuwa na ufanisi katika mauzo, unahitaji kucheza michezo, bila kujali inaweza kuwa ya kushangaza. Baada ya yote, hafla za michezo zinaweza kulinganishwa na mchakato wa mauzo. Wasimamizi pia wanajitahidi kupata matokeo. Mtaalam ambaye anahusika kikamilifu katika michezo anafanya kwa ujasiri zaidi. Mwanariadha hatavunjwa na kutofaulu kwa muda mfupi, na ataendelea.
Hatua ya 8
Meneja anahitaji kuhamasisha uaminifu kwa mteja. Huna haja ya kusema uwongo kwa wateja kwa hili. Unahitaji kuwasiliana kwa uaminifu kuhusu nyakati za kujifungua, ubora wa bidhaa, nk. Ni uaminifu ambao utasaidia kujenga uhusiano wa kuaminika na wa muda mrefu na mteja ambao utaleta faida nzuri kwa kampuni.
