Kwa wingi wa bidhaa na ushindani mkali, washauri wa mauzo hupokea mshahara mdogo, pamoja na asilimia ya mauzo. Kuwa na mapato mazuri, haitoshi kujibu tu maombi ya wateja. Kwa ndani, muuzaji mwenye busara hufanya kama mjasiriamali huru.
Maagizo
Hatua ya 1
Jifunze bidhaa kabisa. Mshauri mzuri anaweza kugundua bidhaa hiyo kwa njia ya meza, grafu, michoro, picha na mawasilisho. Kwa kuongezea, anaunda vifaa hivi vya kuona mwenyewe na huweka kichwani mwake. Ili kufikiria kubwa, unahitaji kutafiti bidhaa bora kuliko mtu mwingine yeyote katika kampuni. Lazima ujue kila kitu - kutoka kwa kuunda bidhaa hadi kuitumia. Kama skauti, unapaswa kujua sifa, nuances na aina ya bidhaa / huduma.
Hatua ya 2
Unda mtaalam aura. Wateja ambao huja kwenye duka huitikia kwa njia fulani kwa kuonekana kwa mshauri. Ikiwa duka linauza vitu ngumu vya kiufundi na mshauri anaonekana kama mjinga, hakutakuwa na uaminifu. Unda bandia aura ya mtaalam karibu nawe. Fikiria juu ya maelezo ya kuonekana, viatu, begi, vifaa. Kila kitu kinapaswa kuendana na bidhaa inayouzwa. Akikuangalia, mnunuzi anapaswa kuamua mara moja kuwa wewe ni mtaalamu wa kushauriana naye. Athari hii inaweza kupatikana kwa maelezo yaliyoorodheshwa na baji na maandishi yanayofaa.
Hatua ya 3
Jifunze kutambua mahitaji. Mbinu yoyote ya maswali yenye uwezo itasaidia na hii. Soma fasihi husika na ujizoeze vidokezo vya kutambua mahitaji ya wateja. Unahitaji kuona mahitaji ya wateja wako kwa mtazamo. Usitarajie watakuambia juu ya shida zenyewe. Mtaalam hutofautiana na amateur kwa kuwa anaweza kufafanua hali hiyo na maswali kadhaa.
Hatua ya 4
Jenga "daraja" kati ya mahitaji ya mnunuzi na mali ya bidhaa. Lazima uzungumze juu ya bidhaa hiyo kwa lugha ya mtu maalum. Mchoro wa mabadiliko kutoka kwa shida za mnunuzi hadi suluhisho kwa msaada wa bidhaa / huduma ambayo unayo inapaswa kuonekana kichwani mwako. Fikiria juu ya hatua hii haraka, lakini kwa undani. Hadi "daraja" litolewe, hakuwezi kuwa na swali la uuzaji wowote.
Hatua ya 5
Wasilisha mteja na suluhisho la shida yao. Kilichoonekana wazi katika hatua ya 4 lazima kiwasilishwe kwa mteja. Hakuna haja ya kuzungumza juu ya mali yote ya bidhaa. Hakika unajua mengi juu ya bidhaa. Lakini maarifa hayatampendeza mnunuzi au kumlazimisha kutafuta pesa kwa bidhaa hiyo. Mteja anavutiwa tu kutatua shida fulani. Tuambie kila kitu juu ya bidhaa ambayo itakusaidia kutatua shida hii. Acha mali na sifa zingine za bidhaa na wewe, kwa wateja wengine. Jukumu lako ni kuweka sehemu muhimu ya habari, sio kumzidi mteja. Vinginevyo, atachanganyikiwa na kuondoka kutafuta mshauri mwingine.
