Uuzaji tu ndio hufanya pesa, kila kitu kingine kinagharimu pesa. Taarifa hii ni ya kweli kwa wafanyabiashara wote ambao uwanja wao wa shughuli ni kukuza bidhaa au huduma kwenye soko. Kuuza ni faida, kila kitu kingine ni gharama. Ikiwa unataka kuongeza utendaji wako wa mauzo, tafuta wafanyabiashara wazuri. Lakini unawafafanuaje?
Maagizo
Hatua ya 1
Kuamua mwenyewe mahitaji gani muuzaji bora wa bidhaa zako anapaswa kukidhi. Kwa kweli hakuna shaka kuwa jambo kuu kwa muuzaji ni uwezo wa kuuza. Labda hautaki mashine isiyo na roho ambayo inakaa nyuma ya kaunta na inaandika risiti za mauzo. Katika idadi kubwa ya kesi, muuzaji lazima awe kiungo kati ya bidhaa, ambayo ina sifa za watumiaji zenye thamani kwa mteja, na mteja mwenyewe.
Hatua ya 2
Wakati wa kuajiri wafanyikazi wa uuzaji, usitafute kupata "askari wa ulimwengu wote" na ufundi wa uuzaji, maarifa ya soko na msingi mkubwa wa wateja. Ikiwa una wataalamu kama wa kipekee akilini, jaribu kuwarubuni kwa upande wako, na usiwatafute katika soko la ajira. Lakini uwe tayari kwa hatari ya matarajio yasiyo ya kweli kuwa ya juu sana.
Hatua ya 3
Kipa kipaumbele wagombea walio na uzoefu wa mauzo ya moja kwa moja. Watu kama hao mara nyingi wana uwezo wa kuhamasisha mteja mmoja kununua, kwa kutumia silaha zao zote zilizokusanywa za njia za ushawishi. Katika kuuza moja kwa moja, kuuza mara nyingi sio mbinu ya ujanja kuliko sanaa ya mawasiliano madhubuti. Kumbuka kuwa siri kuu ya uuzaji uliofanikiwa ni "kuuza" mtu ndoto zake mwenyewe, matamanio, matumaini na malengo yake, na sio tu bidhaa iliyofungwa vizuri.
Hatua ya 4
Wakati wa kuhojiana na mgombea wa jukumu la muuzaji, zingatia muonekano wao na mwenendo wao. Kama uso wa biashara, mfanyabiashara lazima awe na sura yake mwenyewe, amevaa vizuri, nadhifu, na lazima awe na tabia nzuri. Uwezo wa muuzaji kuzungumza vizuri, kuelezea wazi mawazo yake pia ni muhimu. Ufanisi hauwezi kutarajiwa kutoka kwa mfanyabiashara anayeonekana kuchoka wakati wote anayetafuna chingamu.
Hatua ya 5
Pia tathmini maarifa ya mgombea wa eneo ambalo bidhaa zinazouzwa ziko. Kwanza kabisa, hii inatumika kwa vitu vya hali ya juu kama gari, kompyuta, vifaa vya nyumbani na vya ofisi, na vile vile vipodozi. Walakini, na mafunzo yaliyowekwa vizuri ya wafanyikazi, ukosefu wa maarifa ya kiufundi unaweza kufanywa bila shida sana.
