Ikiwa unataka kufanikiwa katika mauzo, usisimame hapo. Je! Una msingi thabiti wa mteja, unapata mapato mazuri kutoka kwa biashara yako? Tumia mafanikio yako kwa maendeleo zaidi.
Muhimu
- - uchambuzi wa mkakati wa uuzaji;
- - ripoti ya kifedha (data juu ya faida);
- - matangazo ya aina anuwai;
- - fanya kazi na wafanyikazi.
Maagizo
Hatua ya 1
Ili kuongeza ukuaji wako wa mauzo, fanya uchambuzi mkubwa wa kazi yako. Chunguza nguvu na udhaifu wa mkakati wako wa biashara. Kwa mfano, una mpango mzuri wa uuzaji, kila ofa ni neema ya kweli kwa mnunuzi, lakini kampeni ya matangazo haionyeshi faida zote, lakini inazingatia jambo lingine, lisilo muhimu sana.
Hatua ya 2
Baada ya kusahihisha mapungufu yaliyotambuliwa wakati wa ukaguzi, tengeneza mpango wa utekelezaji katika pande tatu: kuongeza ufanisi wa matangazo, kuunda mazingira mazuri zaidi kwa walaji, kuboresha ubora wa huduma kwa wateja. Kwa kuwekeza faida zingine katika kukuza mambo haya, epuka usawa. Kwa mfano, uliendesha matangazo mazuri, na wageni walikuja dukani kwako lakini hawakupata ofa za kutosha zilizowatosha. Au, kama matokeo ya utitiri wa wateja, wafanyikazi wako hawakuweza kukabiliana na kiwango cha kazi na watu hawakufurahishwa na ubora wa huduma.
Hatua ya 3
Usifukuze faida nyingi - kuongezeka kwa kasi kila wakati kunafuatwa na kupungua kwa kasi. Ikiwa unataka kuipatia kampuni yako ukuaji thabiti, wenye nguvu na mara kwa mara katika mauzo, basi ongeza kasi ya maendeleo pole pole. Hii ni kweli haswa kwa kampuni ndogo ambazo bajeti yake ni ndogo sana.
Hatua ya 4
Kulingana na pembezoni mwa faida, amua ni kiasi gani unaweza kutenga kwa matangazo, ni kiasi gani cha punguzo unachoweza kutoa kwa wateja wenye dhamani kubwa, na ni kiasi gani unaweza kutumia katika kuboresha ubora wa huduma.
Hatua ya 5
Soko la kisasa linatoa hali nyingi za kuahidi sio tu kwa walaji, bali pia kwa mtengenezaji. Kuwa kwenye bajeti ndogo, toa matangazo ya nje ya gharama kubwa katika hatua ya awali. Bora kuendesha uendelezaji mzuri na wa kukumbukwa kwenye mitandao ya kijamii au rasilimali anuwai maarufu. Matangazo yanaweza kujengwa kulingana na kanuni ya jadi, au inaweza kujengwa kulingana na mtindo wa mtandao (mwalike rafiki - pata bonasi).
Hatua ya 6
Unapofanya kazi kuunda uzoefu bora kwa watumiaji, jifunze matoleo na matangazo ya washindani wako ili usiwarudie. Usiogope kujaribu, jaribu kujadili shughuli za pamoja na biashara inayohusiana. Kwa mfano, wakati wa kununua vifaa kutoka kwa wenzi wako, wateja watapokea ishara maalum ambazo wanaweza kubadilishana kwa punguzo katika duka lako la vitabu. Wenzako wana wateja wao wa kawaida ambao hununua bidhaa zao kila wakati, na baada ya kupokea bonasi, watavutiwa na ofa yako, au angalau tembelea duka lako.
Hatua ya 7
Hapa ndipo kiwango cha huduma ni muhimu. Mnunuzi, akija kwa mara ya kwanza, atataka kurudi kwako ikiwa ameridhika na ubora wa bidhaa, urval na huduma (muuzaji ni mpole, anayependeza, ana habari zote muhimu juu ya bidhaa hiyo na anaweza kutoa ushauri unaostahili, kusaidia kuchagua bidhaa).
