Kuna ushindani mkali katika rejareja. Watengenezaji wa bidhaa wanashindana kwa nafasi bora ya rafu, nafasi zaidi ya sakafu, na muundo bora wa kuuza. Mara kwa mara, hila anuwai huvumbuliwa ili "kulazimisha" mteja kufanya manunuzi mengi iwezekanavyo.
Maagizo
Hatua ya 1
Wale ambao huja na "hoja" za kuuza bidhaa bora huitwa wafanyabiashara. Neno hili linatokana na "uuzaji" wa Kiingereza na maana yake ni sehemu ya tasnia ya uuzaji ambayo inaendeleza njia za kuuza bidhaa dukani.
Hatua ya 2
Wakati wa kuweka bidhaa, unapaswa kuzingatia kanuni ya uuzaji inayoitwa "Focal Point". Weka bidhaa kwa kuzingatia mteja - katikati ya onyesho na kuhama kidogo kwenda kulia. Ikiwa unauza katika maduka makubwa, ambapo nafasi ni kubwa, basi ni bora kuweka ukanda wa nafasi ya rejareja ukitumia kanuni ya "duka dukani".
Hatua ya 3
Usisahau kuhusu sheria inayoitwa "harakati za Jicho". Harakati ya kawaida ya macho ya mnunuzi pia haikugunduliwa na wafanyabiashara: kwanza, macho yanaelekezwa kwenye kona ya juu ya kulia, halafu hutembea kwa mtindo wa zigzag kutoka kulia kwenda kushoto, na pia, kutoka juu hadi chini. Tumia muundo huu wakati wa kuweka bidhaa.
Hatua ya 4
Tumia bidhaa mashuhuri ya Uuzaji wa Mtazamo wa kuona. Mnunuzi yuko tayari kwa mtazamo wa ufahamu zaidi wa habari katika nafasi ambayo ni 30º kutoka hatua ambayo macho yake yanalenga. Ikiwa lengo lako ni kuchukua nafasi kubwa inayoonekana kwenye dirisha la duka, basi ni muhimu kujaza mahali na bidhaa ambazo zinazidi hizi 30º.
Hatua ya 5
Tumia mbinu ya Reverse Clock. Wanunuzi wengi ni wa kulia, kwa hivyo, wanazunguka duka kinyume na saa, kupita kando ya eneo lake la nje. Kwa njia hii, karibu 90% ya watumiaji hupita kwenye sakafu ya biashara na ni 10% tu mara moja hujikuta katikati ya duka. Weka bidhaa zako katika eneo la harakati ya wateja wengi - kando ya mzunguko.
Hatua ya 6
Tumia sheria inayoitwa Triangle ya Dhahabu. Kiini chake ni kama ifuatavyo: eneo kubwa kati ya mlango, malipo na bidhaa maarufu zaidi, kiwango cha mauzo kinaongezeka. Mnunuzi ataingia ukumbini na kwenda kuchukua bidhaa anazohitaji, kwa mfano, mkate, njiani atalazimika kujitambulisha na bidhaa zingine na, labda, atafanya manunuzi zaidi.
