Wakati wa kufungua duka jipya, mjasiriamali bila shaka anakabiliwa na shida ya uteuzi wa urval. Kwa nafasi ndogo ya rejareja, ni muhimu kutoa upendeleo kwa bidhaa hizo ambazo zitatoa faida kubwa. Uundaji wa urval unahitaji utafiti mzito katika hatua ya mwanzo na katika mchakato wa kazi.
Muhimu
- - utafiti wa uuzaji;
- - Mfumo wa uchambuzi wa ABC.
Maagizo
Hatua ya 1
Fanya utafiti wa uuzaji. Chagua washindani wako wa karibu wanaofanya kazi katika muundo sawa na uchanganue urval wao. Tambua chapa za kawaida na za kawaida na vikundi vya bidhaa. Fikiria ikiwa urval unaoweza kutosheleza mahitaji ya walengwa wako. Ikiwa hakuna washindani dhahiri, fanya uchunguzi wa watumiaji kutambua mahitaji na matakwa yao.
Hatua ya 2
Tumia kanuni za usimamizi wa jamii. Gawanya urval mzima uliopangwa katika vikundi kadhaa, na fanya kazi na kila mmoja kando. Kwa mfano, ikiwa una duka la kuuza nyama, fanya kategoria hizo "nyama mbichi", "chakula cha makopo", "vyakula vya kuvuta sigara na soseji". Baada ya hapo, fikiria juu ya muundo wa kila sehemu kulingana na matokeo ya utafiti wa uuzaji uliofanywa mapema. Kwa hivyo, kitengo cha "nyama mbichi" kinaweza kujumuisha bidhaa zilizokamilishwa zilizohifadhiwa nusu zilizokamilika, kupunguzwa kwa baridi, bidhaa zilizokamilishwa zilizokamilishwa na viongezeo, bidhaa zingine. Walakini, ikiwa una duka dogo katika eneo la makazi, ni bora kupunguza kitengo hiki kwa bidhaa zilizohifadhiwa nusu-kumaliza na nyama za kuvuta sigara, kwani zingine zote haziwezekani kuwa zinahitajika.
Hatua ya 3
Nunua bidhaa kulingana na utafiti uliofanywa na utabiri wako mwenyewe. Katika hatua ya kwanza, nunua kwa mafungu madogo. Jaribu kuunda kwingineko ya urval kwa njia ambayo ina bidhaa za aina tofauti za bei.
Hatua ya 4
Tumia faida ya kanuni ya uchambuzi wa ABC, ambayo itakuruhusu kutambua bidhaa maarufu na za faida zaidi. Kwa hivyo, kikundi A kitajumuisha 20% ya bidhaa ambazo zitakupa 80% ya mapato yako. Inaaminika kuwa kwa biashara yenye mafanikio ni ya kutosha kudhibiti kikundi hiki tu. Walakini, usisahau juu ya aina B na C ambazo hazijulikani sana, ambazo hutoa urval nyingi.
