Uchambuzi wa uuzaji wa bidhaa utakusaidia kutambua bidhaa zinazoahidi zaidi kwa suala la mauzo. Pia hukuruhusu kufuatilia mwenendo wa chini na zaidi katika mauzo. Ukiwa na habari hii, utaweza kusimamia mauzo yako kwa ufanisi zaidi na kupanga shughuli zako za kitaalam.
Muhimu
Maelezo ya mauzo, kikokotoo, kompyuta
Maagizo
Hatua ya 1
Chambua mienendo na muundo wa mauzo ya bidhaa. Ili kufanya hivyo, fuatilia ni ngapi vitengo vya uzalishaji vilinunuliwa wakati wa ripoti. Linganisha data iliyopatikana na kipindi cha awali au cha kumbukumbu. Matokeo inaweza kuwa hitimisho juu ya ukuaji, kupungua au utulivu wa mauzo. Tambua kiwango cha ukuaji wa mapato kwa kugawanya data kwa kipindi cha sasa na data ya zamani. Tafuta ni bidhaa ngapi zilizouzwa kwa mkopo.
Hatua ya 2
Tathmini usawa wa mauzo ya bidhaa. Ili kufanya hivyo, amua mgawo wa tofauti au kutofautiana. Kidogo ni muhimu, mauzo sawasawa zaidi husambazwa kwa vipindi.
Hatua ya 3
Tambua kiwango cha mauzo muhimu. Kiashiria hiki kinaonyesha ni kiasi gani cha bidhaa zilizouzwa biashara hiyo itaacha kuwa na faida, lakini bado haijaanza kupata faida. Ili kufanya hivyo, gharama zilizowekwa lazima zigawanywe na kiwango cha mapato kidogo.
Hatua ya 4
Tambua ROI yako. Inawakilisha faida ya biashara yako na uwezekano wa uwepo wake. Faida huhesabiwa kwa kugawanya faida kutoka kwa mauzo na mapato kutoka kwao. Kiashiria hiki kinapaswa kuchambuliwa kwa muda. Inaonyesha ni faida ngapi kila ruble ya mapato huleta.
Hatua ya 5
Chambua viwango vya ukuaji wa mauzo ya washindani wako. Hii itakuruhusu kutambua msimamo wako kwenye soko na kuimarisha nafasi ya kampuni katika siku zijazo.
Hatua ya 6
Tambua sababu za kupungua kwa mauzo, ikiwa ipo. Mara nyingi, ni njia ya mzunguko wa maisha ya bidhaa hadi mwisho, ushindani mkubwa katika tasnia hii ya soko, utaftaji wa soko. Kulingana na sababu, kampuni lazima izindue bidhaa mpya, au iimarishe nguvu zake, au ingiza sehemu mpya za soko. Uamuzi wa wakati unaofaa unaweza kukuokoa kutokana na kushuka zaidi kwa mauzo.
