Kuweka wimbo wa mafanikio ya kampuni, kudhibiti mapato na matumizi, kuelewa kiwango cha mapato halisi ni ufunguo wa biashara yenye mafanikio. Hii ndio sababu ROI ni muhimu sana, kwani inatoa picha wazi ya faida ya kampuni.
Faida ya dhana ya mauzo
Kurudi kwa mauzo ni kiashiria kinachoonyesha sehemu inayohitajika ya faida halisi katika mauzo ya jumla ya shirika.
Bila faida, ni ngumu kuelewa ni jinsi gani kampuni imefanikiwa, iwe ni faida au haina faida, ina ufanisi au la, jinsi itakavyokua mbeleni, na nini kifanyike kwa sasa kuongeza mapato huku ikipunguza gharama zisizo za lazima. Hesabu ya viashiria vya faida husaidia kutambua ufanisi wa shirika kwa undani wa kutosha.
Mahesabu ya faida hufanywa:
- kufuatilia faida ya biashara;
- kudhibiti maendeleo ya biashara;
- kwa kulinganisha na faida kutoka kwa mauzo ya kampuni zinazoshindana;
- kuamua mauzo yenye faida na faida, nk.
Ili kuelewa wazi zaidi ni nini faida halisi na jinsi ya kuiondoa haraka iwezekanavyo, inashauriwa kurejea kwa fomula ya kawaida ya kupata faida.
Njia za kuchambua faida ya mauzo
Ni muhimu kuelewa kuwa sio lazima kabisa kuwa na maarifa ya hesabu yenye uwezo mkubwa ili kuhesabu fomula na kujua faida ya biashara yako. Ni rahisi sana na inaonekana kama hii:
ROS = NI: NS, ambapo ROS (kutoka Kiingereza Return on Sales) ni faida ya mauzo ya kampuni, NI (kutoka kwa Mapato halisi ya Kiingereza) - faida halisi kwa sarafu maalum, NS (kutoka kwa Mauzo ya Kiingereza ya Kiingereza) - mapato au wavu kutoka kwa mauzo yote ya shirika.
Ili kujua faida, unahitaji kugawanya faida halisi na mapato yote. Na kisha kiashiria kinachosababisha kitaonekana kabisa.
Njia nyingine inayojulikana ya kuhesabu faida kubwa kwa mauzo ya wavu, kwa kuzingatia ushuru ulioongezwa wa thamani, ni:
ROS = GP: NS
Katika kesi hii, faida halisi ni sehemu kuu ya GP ya jumla ya faida (kutoka kwa Faida ya Jumla ya Kiingereza), ambayo mwishowe inatoa matokeo unayotaka.
Matokeo ya uchambuzi wa faida ya mauzo
Kwa kufanya uchambuzi huu wa faida mara kwa mara, unaweza kupata habari nyingi muhimu na muhimu sana. Hasa, kuelewa jinsi uzalishaji unakua katika biashara, kutambua ufanisi wake, kuelewa ni nini kinapaswa kusahihishwa na ni nini kinapaswa kushoto bila kubadilika.
Kuendelea kutoka kwa ukweli kwamba hakuna kitu muhimu zaidi kuliko kuongeza mapato yako kila mara, hesabu ya faida inapaswa kufanywa mara kwa mara na matokeo yote yaliyopatikana lazima yarekodiwe.
