Watendaji wengine wanaamini kimakosa kuwa kuuza kunatokana na maumbile. Msimamo huu ni sawa tu: kuna teknolojia nyingi za kufundisha ustadi huu muhimu.
Muhimu
- - vitabu;
- - vipindi;
- - ratiba ya mafunzo.
Maagizo
Hatua ya 1
Unda mpango mbaya wa mafunzo ya uuzaji kwa kugawanya katika vitalu viwili muhimu. Ya kwanza inahusu wageni, kwa sababu, kama sheria, uwanja wa biashara unaonyeshwa na mzunguko wa wafanyikazi kila wakati. Wafanyakazi wapya waliowasili wanapaswa kupokea kozi kubwa ya mauzo ya utangulizi. Inaweza kujumuisha teknolojia za kuwasiliana na wateja, ujuzi katika kutambua mahitaji, kanuni za kuonyesha bidhaa ambazo kampuni inashughulika nazo. Kizuizi cha pili kimekusudiwa "wafanyabiashara" wenye uzoefu ambao lazima kila wakati waimarishe uzoefu wao na maarifa mapya muhimu.
Hatua ya 2
Anzisha mfumo wa ndani wa mafunzo. Kwanza kabisa, hii inatumika kwa wafanyikazi ambao hawana uzoefu katika mauzo. Wapee mshauri kutoka kwa wafanyikazi waliopo. Mfanyakazi mzoefu lazima, haraka iwezekanavyo, amwonyeshe mgeni kanuni kuu za kazi, ajue na bidhaa, na aainishe walengwa. Malipo ya ziada kwa mkufunzi wa kazi katika kesi hii inahitajika. Ikiwa una kampuni kubwa, panga siku za kubadilishana uzoefu wa mauzo kati ya matawi na mgawanyiko.
Hatua ya 3
Unda mpango wa mafunzo ya mauzo kwa wafanyikazi wa muda mrefu. Uchambuzi wa hali maalum kutoka kwa mazoezi, mafunzo katika muundo wa michezo, majadiliano ya mada - kazi kama hiyo, kama sheria, hufanywa ndani ya kampuni. Inashauriwa kupanga sehemu nyingine ya mafunzo na ushiriki wa wataalamu. Fuata semina na madarasa ya bwana na utume wawakilishi bora wa kampuni kwao.
Hatua ya 4
Kuhimiza elimu ya kibinafsi katika mauzo kwa kuwapa wafanyikazi rasilimali muhimu. Kwa mfano, anza maktaba ndogo, ambayo itajazwa kila mwezi. Nunua vitabu vinavyohusika zaidi juu ya mbinu za mauzo, saikolojia, uuzaji; jiandikishe kwa majarida.
