Vitabu na nakala nyingi zimeandikwa juu ya sanaa ya kuuza, lakini unaweza kujifunza jinsi ya kuuza na kanuni chache tu. Yengine ni suala la mazoezi. Kama ilivyo kwenye uwanja mwingine wowote, kwa muda mrefu mtu anahusika katika mauzo, ni bora na kwa ufanisi zaidi wanaweza kuifanya.
Maagizo
Hatua ya 1
Kwa kanuni za kimsingi za mauzo, ziko chache sana - ni 3 tu. Ukizifuata, unaweza, ikiwa unataka, ujifunze kuuza chochote unachotaka.
Hatua ya 2
Ni muhimu kuuza sio bidhaa au huduma yenyewe, lakini suluhisho la shida kwa mtu maalum. Kwa maneno mengine, bidhaa inaweza kuwa nzuri yenyewe, huduma ni nzuri, lakini mnunuzi hatataka kulipa pesa ikiwa hana hakika kuwa kwa kununua kile muuzaji anampa, atakidhi mahitaji yake. Na inakuwa haina maana kumwambia juu ya sifa za bidhaa - hatafanya ununuzi.
Hatua ya 3
Je! Bidhaa au huduma inawezaje kumsaidia mtu kutatua shida zake? Kwa mfano, kwa kuuza vocha, kampuni ya kusafiri inauza fursa ya kupumzika vizuri na kupata nafuu au kupata maoni mapya. Kuuza nyumba, wakala haitoi tu chumba chenye sifa fulani, lakini mahali ambapo mtu anaweza kupumzika au kufanya kazi, nyumba nzuri, ambapo anaweza kukaa vizuri na familia yake au kustaafu kutoka kwa ulimwengu unaomzunguka. Ofa yoyote inapaswa kutoka kwa mahitaji ya mteja anayeweza, na muuzaji mzuri, kwanza kabisa, lazima ajibu mwenyewe swali: kwanini bidhaa hii au huduma hii ni mtu ambaye anaomba kwa ofa hiyo.
Hatua ya 4
Watu hawapendi sana kutatua shida peke yao, kufikiria, kutafuta suluhisho. Ikiwa kuna mtu ambaye huwapa suluhisho tayari la shida yao, wanalikubali kwa furaha na utayari. Kadiri muuzaji anavyoweza kusadikisha mnunuzi kuwa kwa kununua bidhaa au huduma, yule wa mwisho atasuluhisha shida yake haraka na kwa ufanisi, ndivyo mnunuzi atakavyopata kile anachopewa kwa urahisi.
Hatua ya 5
Watu wanapenda kujua umuhimu wao na haki, kwa hivyo muuzaji mzuri hatabishana na mnunuzi, hata ikiwa ana hakika kabisa kuwa amekosea. Kwa kukubaliana na mnunuzi anayeweza, kuanza kifungu chochote cha mazungumzo naye na kukubali usahihi wake na kuonyesha uelewa wa mashaka yake, muuzaji huunda mazingira ya uaminifu kati yake na wale ambao anafanya mazungumzo nao. Kazi ya muuzaji mzuri iko katika mazungumzo ya kuongoza mnunuzi kwa wazo kwamba bidhaa au huduma inayotolewa kununua ni muhimu sana kwake. Inaonekana kwa mtu kuwa amefanya uamuzi peke yake, na atakuwa na furaha ya ndani na yeye na ununuzi kamili.
