Wanasaikolojia wanahakikishia kufukuzwa kwa muuzaji ambaye hajakabiliana na majukumu yake ni kosa la meneja hata katika hatua ya kuajiri muuzaji huyu. Kwa hivyo, wakati wa kuchagua wafanyikazi ambao lazima wauze bidhaa kwa ufanisi na kwa ufanisi, ni muhimu kuzingatia sifa zao za kibinafsi na ustadi wa kitaalam.
Muhimu
- daftari na kalamu
- Ufikiaji wa mtandao (kutazama wasifu)
- simu (kwa kupiga wagombea wa kuvutia)
Maagizo
Hatua ya 1
Kuamua mwenyewe ni sifa zipi ambazo muuzaji wa siku zijazo anapaswa kuwa nazo. Kama sheria, lazima awe na uzoefu katika uwanja wa mauzo, aweze kutumia kompyuta au rejista ya pesa, aweze kushawishi au kushawishi kununua.
Hatua ya 2
Andaa meza au chati kwa mwanzo wa mahojiano, ambayo utajaza kulingana na majibu ya mtahiniwa. Jedwali hizi zinaweza kuwa na maswali makuu, ambayo jibu litawekwa chini, orodha ya umahiri na uzingatiaji wa mgombea, ujuzi uliopo, hamu yake ya kufanya kazi katika kampuni hii, uwezo wa kujifunza, uwezo wa kuwasiliana timu. Kinyume na kila kitu, msimamizi lazima aweke tathmini kwa kiwango cha alama-5 au kiwango cha kawaida "+" na "-".
Hatua ya 3
Fanya mahojiano kwa duru kadhaa, polepole ukipuuza wagombea. Ni bora kumwalika mtaalam au naibu wa pili kwenye mahojiano ili aweze kuuliza maswali ya kufafanua na kurekodi kwenye karatasi sifa za ziada za mgombea ambazo zilifunuliwa wakati wa mazungumzo.
Hatua ya 4
Wacha mgombea aulize maswali 3 ambayo wanavutiwa nayo kuhusu kazi waliyopewa. Maswali yanayoulizwa lazima yajibiwe, hata kama mgombea hayafai.
Hatua ya 5
Usisumbue mgombea, sikiliza maoni yake juu ya kazi ya baadaye, tathmini hotuba yake, kwa sababu itakuwa muhimu katika mchakato wa mauzo. Shukrani kwa njia hii, kiongozi ataweza kutambua ustadi wa kazi katika uwanja wa biashara na kuamua kiwango cha umuhimu wa nafasi kwa muuzaji. Labda mgombea huyu amechoka tu na uvivu, na anajaribu mwenyewe katika nafasi mpya. Chaguo jingine ni hamu ya kufanya kazi na kupata. Katika kesi hii, hata kama mgombea hana uzoefu na maarifa, atapewa mafunzo kwa urahisi na ataleta faida nzuri kwa shirika.
