Vyanzo vya kawaida vya habari sio kila wakati huwa na data juu ya mwongozo bora. Hali hii mara nyingi hufanyika katika uwanja wa jumla. Wauzaji wa jumla wadogo wanaohudumia rejareja hawatangazwi mahali popote. Wanapata wauzaji wenyewe na huwasiliana kikamilifu na wateja wao. Kuna njia ya "msituni" ya kuwafikia wauzaji wa jumla ili kuanza kusafirisha bidhaa zako kwao.
Maagizo
Hatua ya 1
Toa majibu mengi iwezekanavyo kwa swali la wateja wako watarajiwa wanahudumia nani. Kwa mfano, kampuni yako inauza pipi kwa wingi, lakini sio moja kwa moja kwa rejareja, lakini kupitia wauzaji wa jumla ndogo. Kwa hivyo wauzaji hawa wa jumla wanahudumia nani? Majibu zaidi unayopata, ndivyo unavyowafikia wateja wako wenye kasi zaidi.
Hatua ya 2
Fanya miadi na njia za mauzo za kuahidi. Njia za usambazaji zinaweza kujumuisha maduka ya rejareja, shule, mikahawa ya biashara, na maduka mengine ya rejareja. Baada ya yote, ni kwa wao kwamba wauzaji wa jumla hutoa. Rejareja ni rahisi kupata kuliko jumla. Kwa hivyo, nenda rejareja, fanya miadi na wale wanaofanya manunuzi. Unavutiwa na wakurugenzi, wafanyabiashara waandamizi, na nafasi zingine. Jambo kuu ni kwamba wanawasiliana na wauzaji wao.
Hatua ya 3
Orodhesha wateja wako watarajiwa. Utakuwa na orodha hii wakati utauliza swali moja katika njia za usambazaji - ni nani anawasambaza? Ili kuwasiliana na wewe, unaweza kuelezea hali kama ifuatavyo. Unaleta bidhaa wanazohitaji jijini, lakini haufanyi kazi na rejareja, kwa sababu ujazo wako ni mkubwa sana. Lakini ikiwa watawashauri wauzaji wao wazuri, wataweza kupokea bidhaa zako kupitia wao. Wakati huo huo, utapata ni nani anayepeleka bidhaa nyingi kwa maduka maalum.
Hatua ya 4
Angalia ni nani kwenye orodha sio mteja wa kampuni yako. Orodha uliyopokea inahitaji kufanyiwa kazi zaidi. Kampuni yako tayari inafanya kazi na wauzaji wa jumla na huna cha kufanya huko. Na baadhi ya wauzaji wa jumla walibaki nje ya wigo wa kampuni yako. Ongea na bosi wako - kwa nini usifanye nao kazi? Labda uhusiano huo ulivunjika na ni bora sio kuufanya upya. Kwa hali yoyote, lazima ujue historia ya uhusiano kabla ya kwenda huko.
Hatua ya 5
Rudia hatua zote tangu mwanzo, fanya hivyo kila wakati. Hatua ya kwanza ni muhimu zaidi. Ikiwa hautampoteza, basi siku moja utaweza bila kutarajia kwa kila mtu katika kampuni yako kufikia wateja wazuri.
