Mauzo ni shughuli ya kawaida wakati wa mzozo wa viwanda. Kwa sababu ya ukosefu wa ajira, wataalam wengi hujikuta katika uwanja wa mauzo ya moja kwa moja. Wengine wanafanya biashara ya jumla chini ya makubaliano ya wakala. Hatua za kwanza katika mauzo zinaweza kufanikiwa. Usivunjika moyo, kwa sababu hali hiyo ni rahisi, unahitaji tu kurekebisha baadhi ya vitendo.
Maagizo
Hatua ya 1
Tafuta wafanyabiashara wenye ujuzi katika kampuni yako. Wanapata pesa kutokana na mauzo kwa sababu wamejifunza kuwasiliana kwa dhati na watu tofauti. Lazima ufahamu mtindo huu wa mawasiliano. Fanya kazi siku moja pamoja na muuzaji aliyefanikiwa. Jukumu lako katika hatua hii ni kuchunguza kwa uangalifu na sio kuingilia kati na mchakato. Angalia jinsi mwenzako anaanza mazungumzo, jinsi anavyojibu maswali.
Hatua ya 2
Jifunze vizuri bidhaa unayouza. Fikiria nyuma yale ambayo wateja uliowaona katika hatua ya 1 waliangalia. Mnunuzi na muuzaji kawaida huwa na maoni tofauti juu ya nini ni muhimu zaidi katika bidhaa. Unapojibu maswali ya watu, lazima uwe tayari kutoa maelezo ya kina ya ubora wowote wa bidhaa. Lazima uonekane kama mtaalam. Ili kufanya hivyo, unahitaji kujisikia kama mtaalam. Ili kuamsha hisia zinazofaa, chunguza kwa uangalifu bidhaa yako.
Hatua ya 3
Ongea na matarajio yako ya kwanza mwenyewe. Tumia mbinu ulizokopa kutoka kwa mwenzako katika Hatua ya 1 mwanzoni mwa mazungumzo. Muulize mteja maswali zaidi na usijaribu kubishana. Ikiwa mtu hayuko kwenye bidhaa yako, uliza ruhusa ya kurudi wakati mwingine wakati una vitu vipya. Kawaida wateja hutoa ruhusa ya mkutano zaidi.
Hatua ya 4
Shikilia mikutano na wateja wengine wanaowezekana. Kukubaliana na kila mmoja wao juu ya mikutano zaidi ikiwa una kitu cha kupendeza. Hata ikiwa haujauza chochote kufikia hatua hii, utakuwa na orodha ya watu ambao hawajakataa kukutana nawe tena. Tayari wanakujua kidogo na watakupokea wakati mzuri zaidi.
Hatua ya 5
Jitayarishe vizuri kwa mkutano wa 2 na kila mteja. Mara nyingi, watu hawakimbilii kununua kwa mara ya kwanza kwa sababu wanadhani wewe ni mwanzoni. Unapowatembelea tena, wataanza kufikiria kuwa haujaacha biashara hii. Watahitimisha kuwa unaweza kushughulikiwa. Katika mikutano ya kwanza, hauuzi bidhaa, lakini wewe mwenyewe. Uliahidi watu kuja wakati kuna kitu cha kupendeza na kipya. Timiza ahadi yako. Andaa hadithi kuhusu bidhaa tofauti ambayo haikuonyeshwa kwao mara ya mwisho. Sema kwamba hadithi ni mpya, hata ikiwa bidhaa hiyo inajulikana kwao.
