Soko la bidhaa, kazi na huduma zinahitajika kila wakati kwa mameneja wa mauzo waliohitimu. Na kwa vyovyote idadi ya wafanyikazi inaweza kuchukua nafasi ya matokeo ya kazi ya mfanyakazi mmoja wa kitaalam. Kuwa muuzaji anayeongoza itaruhusu kufuata sheria zinazoonekana rahisi lakini muhimu sana za soko.
Muhimu
- - vipindi, upatikanaji wa mtandao;
- - kifurushi cha vifaa vya uuzaji: mabango ya ndani na nje, vipeperushi, kadi za biashara;
- - kalenda ya hafla.
Maagizo
Hatua ya 1
Tambua uwanja wa shughuli, ambayo ni tasnia ambayo unataka kufanya kazi. Ni muhimu kwamba meneja wa mauzo ana uelewa wazi wa bidhaa na anajua sifa zake kuliko mteja. Ikumbukwe kwamba wakati wa kusoma soko la usambazaji, mlaji hajali ni nani anayeuza, kwa sababu mara nyingi ndiye msimamizi wa mauzo ambaye anapaswa kufanya kama mshauri, mchambuzi na hata mshauri wa biashara kwa mteja wake.
Hatua ya 2
Andaa msingi wa mteja wa watu wanaoweza kupendezwa na bidhaa, kazi na huduma zinazotolewa. Imeundwa kutoka kwa mrundiko wa idara ya uuzaji, na pia uchambuzi wa mfanyakazi mwenyewe wa soko la mahitaji. Katika kazi hii, huduma hiyo itatolewa na vyanzo vyote vya habari vinavyopatikana: Mtandao, majarida, hifadhidata za biashara na hata anwani za kibinafsi.
Hatua ya 3
Unda na usasishe mara kwa mara kalenda ya hafla ya kampuni za wenzi. Mwingiliano wa biashara unaoheshimika na miundo anuwai ya biashara na isiyo ya faida, taasisi za umma na elimu zinaweza kupanua soko la mauzo. Inahitajika kudumisha mwingiliano na washirika muhimu na kuwapa ushiriki katika hafla zao kwa njia ya mahesabu ya uwasilishaji, hotuba, usambazaji wa ofa za kibiashara.
Hatua ya 4
Jifunze soko la matoleo kutoka kwa kampuni zinazoshindana. Mazoezi yanaonyesha kuwa hata bidhaa inayofanana kwa ubora na bei, kulingana na sababu zingine, inaweza kuwa na umaarufu tofauti wa watumiaji. Kwanza kabisa, hii inazungumza juu ya ubora wa jinsi bidhaa hiyo ilitolewa kwa mteja anayeweza. Kusoma uzoefu wa wenzako hukuruhusu kukamilisha ustadi wako mwenyewe, ambao bila shaka utafaa katika mazoezi.
Hatua ya 5
Changanua soko la uuzaji wa bidhaa sawa, kazi na huduma katika kiwango cha mkoa, na kisha katika kiwango cha kitaifa. Kazi hii lazima ifanyike mara kwa mara ili, kwa upande mmoja, kuweka sawa na hafla za tasnia na mabadiliko, na kwa upande mwingine, kupata uzoefu katika kutatua shida za uuzaji katika masomo mengine ya serikali. Kama sheria, maelezo ya kazi ya mameneja wa mauzo hayaonyeshi mwenendo wa shughuli kama hizo za uchambuzi. Walakini, hii haimaanishi kuwa hakuna anayeiongoza. Wataalam waliofanikiwa hawajiruhusu kuwa katika ombwe la habari na kila wakati wanaboresha ujuzi wao na kiwango cha ufahamu.
