Meneja mzuri wa mauzo hawezi kupata pesa nzuri tu, bali pia anafurahiya kazi yake. Baada ya yote, wakati biashara inaleta matokeo, inatoa kuridhika kwa mfanyakazi.
Maagizo
Hatua ya 1
Fanya kazi nzuri ya kutafiti bidhaa au huduma unayouza. Ujuzi wa bidhaa ni muhimu kwa meneja wa mauzo ambaye anataka kufikia mafanikio ya kuvutia. Mtu yeyote ambaye anajua katalogi nzima au orodha ya huduma kikamilifu, kila wakati anafahamu ni nini haswa inapaswa kutolewa kwa mteja, hashughulikiwi na mchakato wa uuzaji kwa kushauriana na mameneja wa bidhaa na kuagiza kuheshimiwa na kuaminiwa kati ya wateja kwa sababu ya uwezo wake mkubwa.
Hatua ya 2
Jua nguvu na udhaifu wa kampuni unayofanya kazi. Kwa kawaida, unapozungumza na mteja anayefaa, unapaswa kuzungumza tu juu ya faida ambazo ushirikiano na kampuni yako huleta. Walakini, kujua ubaya utakupa fursa ya kuandaa mapema jibu la pingamizi la mnunuzi na kuondoa mashaka yake.
Hatua ya 3
Jifunze teknolojia ya mauzo. Tafuta jinsi ya kujenga mazungumzo na mteja, ni hatua gani ambazo mchakato wa mauzo unajumuisha, ni nini unahitaji kuzingatia katika hii au kesi hiyo. Ni muhimu sio tu kujifunza, bali pia kujaribu ujuzi wote katika mazoezi. Kadri unavyofanya kazi zaidi, ukizingatia mpango mzuri wa mawasiliano na mteja, ndivyo haraka mkakati wa tabia inayotarajiwa utakuwa tabia. Niamini mimi, unaweza kuuza kwa mafanikio karibu moja kwa moja. Jambo kuu ni kufanya mazoezi mengi.
Hatua ya 4
Usikose nafasi ya kujifunza kutoka kwa wenzako wenye uzoefu. Wauzaji wanaojiamini kupita kiasi ambao wanafikiria haiba yao ya kibinafsi watawafanyia yote ni makosa. Katika hali isiyo ya kiwango, utaweza kukumbuka kile watu wengine katika idara yako ya mauzo wanafanya na kutoka kwa shida na heshima.
Hatua ya 5
Daima kuwa safi na safi umevaa na kuchana. Meneja wa mauzo anapaswa kupendeza kuzungumza naye. Viatu vilivyosafishwa, mtindo wa kawaida wa mavazi, ubani wa unobtrusive, tabasamu wazi itakusaidia kushinda upendeleo wa wateja wako. Kando, inapaswa kusemwa juu ya kushika muda na kusoma kwa maandishi ya mdomo na maandishi. Hizi ndizo sifa ambazo mameneja wanahitaji.
Hatua ya 6
Kukusanya habari kuhusu washindani wa kampuni unayoiwakilisha. Kujua ni nini haswa, kwa maneno gani, kwa maneno gani na kwa bei gani kampuni zingine zinakupa, itakusaidia kuzingatia faida za kampuni yako, kutoa punguzo kwa wakati, au kwa busara kutaja hasara moja au nyingine katika kazi ya kampuni zingine.. Kumbuka kwamba huwezi kukemea washindani waziwazi. Hii inaweza kusababisha maoni hasi kutoka kwa mteja.
Hatua ya 7
Boresha kiwango chako cha ustadi. Hudhuria mafunzo ya ndani na nje ya mauzo, soma fasihi maalum, jifunze mbinu mpya za uuzaji. Mafunzo na maendeleo katika eneo hili sio tu hutoa maarifa mapya, lakini pia huunda gari fulani ambalo husaidia kufanikisha mikataba.
