Muuzaji yeyote ana nia ya kufanikiwa kuuza bidhaa au huduma. Katika hili anasaidiwa kikamilifu na matangazo. Gharama zake ni kubwa sana, lakini ufanisi ni mbali na kila wakati kutosha kwa pesa zilizowekezwa. Na bado inawezekana na muhimu kupanga matokeo yanayotarajiwa - kuongezeka kwa kiwango cha mauzo. Kwa hili, ujumbe wa matangazo lazima ufikiriwe kwa undani ndogo zaidi.
Maagizo
Hatua ya 1
Wakati wa kuunda ujumbe wa matangazo, ni muhimu kukumbuka amri maarufu ya bwana wa mazoezi ya utangazaji, David Ogilvy. Hakuona matangazo kama "aina ya burudani" au hata aina ya sanaa. Aliiita "mazingira ya habari". Ujumbe wa matangazo ya Ogilvy haupaswi kuwa wa ubunifu sana kwani inapaswa kufurahisha kwa sababu ya motisha kwa ununuzi wa bidhaa na mnunuzi.
Hatua ya 2
Kuandika nakala ya tangazo inayofaa, kukusanya habari nyingi iwezekanavyo juu ya bidhaa au huduma iliyotangazwa - zaidi ya kiasi cha uchapishaji wa baadaye. Jiweke wazi malengo na malengo ya ujumbe huu wa matangazo. Haipaswi "kujitokeza" kutoka kwa mkakati wa jumla wa matangazo wa kampuni yako, lakini wakati huo huo kubeba riwaya au uwe na msisitizo maalum. Jambo kuu ni kutoa watumiaji wako washindani hawapati. Hakikisha kupata na kuonyesha kile kilicho cha kipekee juu ya pendekezo lako la uuzaji.
Hatua ya 3
Ikiwa tangazo lako limechapishwa (vyombo vya habari, vipeperushi, vipeperushi, vijikaratasi), kumbuka kwamba itatekelezwa kwa kasi, kama wanasema, "diagonally," na lengo kuu litakuwa kwenye kichwa cha habari kwanza. Kuelimisha sana au mkali na isiyo ya kiwango kutaleta athari muhimu ya kihemko na hamu ya maandishi yote. Ogilvy alibaini kuwa ikiwa hutasema bidhaa hiyo kwenye kichwa cha habari, unaweza kupoteza 80% ya pesa zako. Mfano wa chaguo hili la kushangaza ni kuwaambia: Shell inapendekeza njia 21 za kuongeza maisha ya gari lako."
Hatua ya 4
Epuka misemo ya jumla na utu katika vichwa vya habari wakati, badala ya jina la bidhaa au huduma yako, unaweza kubadilisha kitu chochote kilichotangazwa, kwa mfano: "Samani zetu ni faida yako", "Plumbing for life", "Kampuni N: zaidi kuliko rafiki "," Duka N: faida halisi tu."
Hatua ya 5
Nakala ya matangazo, kama sheria, ina vifaa vitatu vya kawaida: kuanzishwa, sehemu kuu, hitimisho. Utangulizi unaweza kufahamisha kwa ufupi juu ya kampuni hiyo, msimamo wake katika soko, anuwai ya huduma. Katika maandishi kuu ya utangazaji, tuambie kuhusu mali kuu, faida, sifa tofauti, "mambo muhimu" ya bidhaa au huduma yako, gharama yake. Onyesha wazi na kwa kusadikisha faida ambazo mteja atapata akitumia bidhaa yako, na jinsi, kwa msaada wako, atatatua shida zake.
Hatua ya 6
Mwisho wa ujumbe wa matangazo, kaulimbiu hutumiwa mara nyingi - kauli mbiu ya kukaribisha ambayo inahimiza hatua na kuibua mwitikio mzuri kwa pendekezo lako (kumbuka kifungu "Fanya kiu kuwa raha" - kauli mbiu ya Kampuni ya Coca-Cola mnamo 1923).
Hatua ya 7
Andika nakala yako ya tangazo kwa lugha rahisi lakini ya kuelezea na maandishi yenye ujasiri. Badilisha sentensi na visawe: badala ya neno la kawaida "bora" tumia "darasa la kwanza", "waliochaguliwa", "iliyosafishwa", "ya mfano", "bora", "bora", "anasa", nk Usiandike tata sentensi zilizo na ushiriki mwingi na hushiriki mapinduzi. Usijumuishe maneno hasi katika maandishi yako.
Hatua ya 8
Picha, michoro, picha zinaongeza maandishi ya matangazo. Zingatia fonti: pia inabeba mzigo wake wa kihemko, na haipaswi kupingana na bidhaa na huduma zilizotangazwa. Habari kuu inaonyeshwa kila wakati katika fonti maalum (ya ujasiri au kubwa). Mpangilio wa rangi ni mada ya mazungumzo tofauti. Jambo kuu ni kwamba rangi, tani, asili katika matangazo inapaswa kuwa sawa na sio kuvuruga mnunuzi anayeweza kutoka kwa kiini cha matangazo.
