Mtaalam anayehitajika zaidi katika soko la ajira ni meneja wa mauzo. Wajibu wa muuzaji hutegemea utaalam wa mauzo, mkakati wa kampuni, shirika la mchakato yenyewe, na mambo mengine. Lakini wote wanashiriki lengo moja - kuongeza mauzo. Ili kiwango cha mauzo kisipunguke, meneja lazima aweze kuchambua na kutathmini kazi ya wafanyabiashara. Kwa kweli, kiashiria muhimu zaidi cha kazi bora ni mapato ambayo kila meneja wa mauzo hutoa. Lakini kuna mambo mengine kadhaa ambayo yanapaswa kuzingatiwa.
Maagizo
Hatua ya 1
Tathmini utendaji wa kazi yako. Ili kufanya hivyo, lazima uchambue takwimu za mauzo ya meneja kwa kipindi fulani cha kuripoti, tambua kinachojulikana. Faneli ya mauzo. "Funeli" kwa kielelezo inaonekana kama piramidi iliyogeuzwa chini. Sehemu ya juu, pana zaidi ni idadi ya mawasiliano "baridi" (simu za kwanza, mikutano). Sehemu ya kati ni mikutano ya biashara. Hatua kali ni idadi ya mikataba. Kuweka tu, kadiri tofauti ndogo katika viashiria vya upimaji, kazi ya meneja inazalisha zaidi.
Hatua ya 2
Hakikisha kuzingatia idadi ya mikataba ya muda mrefu au ununuzi unaorudiwa na wateja wa meneja huyu. Zaidi yao, bora muuzaji na mnunuzi hufanya kazi. Hata kama kiasi cha mkataba / ununuzi unabaki sawa au chini kidogo.
Hatua ya 3
Amua jinsi meneja anaelewa vizuri bidhaa (huduma) inayotolewa na kampuni, anajuaje viwango vya kampuni yako. Tengeneza majukumu kadhaa ya hali na uwape kwa utekelezaji.
Hatua ya 4
Chambua kiwango cha uwezo wa mawasiliano ya meneja. Pendekeza maswali kadhaa juu ya nadharia ya mbinu za kimsingi za mawasiliano. Ustadi wa vitendo na uuzaji unaweza kutathminiwa kwa kuiga mawasiliano baridi, mkutano wa biashara na mteja, au mpango. Au unaweza kuchukua kila hatua kwa zamu. Fanya kama mnunuzi na pingamizi zote za kawaida. Kwa hivyo, unaweza kujifunza jinsi meneja anavyotumia maarifa yake kwa vitendo.
Hatua ya 5
Jaribu kutathmini jinsi meneja ni mwaminifu kwa kampuni na kwa bidhaa / huduma zake. Ikiwa kiwango cha uaminifu ni cha chini, basi katika siku zijazo unaweza kupoteza ujasiri wa wateja.
Hatua ya 6
Baada ya kuzingatia viashiria vyote vilivyotambuliwa, fikia hitimisho. Ikiwa kuna makosa madogo na mapungufu, basi unaweza kumpa mfanyakazi wakati wa kuboresha uzalishaji wa kazi na kujaza mapungufu katika maarifa na ustadi. Na ikiwa wakati huo huo muuzaji hana hamu ya kubadilisha kitu na kujifunza, mwingine anapaswa kuchukua nafasi yake.
