Ustawi wa shirika lote unategemea kazi ya idara ya uuzaji. Baada ya yote, bidhaa zaidi zinauzwa, mapato ya kampuni yatakuwa juu. Kwa hivyo, ni muhimu kupata meneja anayefaa ambaye ataongoza idara hii na, kwa kweli, andaa mpango sahihi wa uuzaji.
Muhimu
Maelezo ya mauzo kwa miaka iliyopita
Maagizo
Hatua ya 1
Pata habari juu ya kazi ya idara kwa miaka yote iliyopita. Ukamilifu zaidi ni, ni rahisi kuandaa uchambuzi wake. Chora grafu inayoonyesha matokeo yote kwa mwaka na mwezi. Tofauti andika mauzo ya wastani kwa kila mwezi kwa miaka iliyopita. Wale. utahitaji kuonyesha ni vitu ngapi viliuzwa kwa wastani mnamo Januari, Februari, Machi, na kadhalika.
Hatua ya 2
Tafuta ni nini ongezeko la awali na kupungua kwa mauzo kumehusiana. Hii inaweza kuwa kwa sababu ya msimu, sababu za kibinadamu, shida, kufutwa kazi, au kitu kingine. Sababu hizi zote zitahitaji kuonyeshwa katika mpango wa maendeleo wa mwezi ujao.
Hatua ya 3
Chambua kazi ya idara. Fanya maelezo kwa kila mfanyakazi. Ndani yake, eleza kazi iliyofanywa kwa mwezi: idadi ya simu baridi, mikutano, mikataba iliyohitimishwa. Hesabu ni mikataba mingapi mpya ambayo ataweza kumaliza katika kipindi kijacho cha ripoti. Mahesabu ya wastani kwa idara.
Hatua ya 4
Fanya kazi na kiashiria hiki. Ikiwa bidhaa yako ina msimu, basi toa au uongeze kiasi kinachohitajika cha asilimia (unaweza kuichukua kutoka kwa uchambuzi wa miaka iliyopita). Kisha hesabu faida ambayo mikataba hii iliyohitimishwa italeta. Ondoa karibu 25% kutoka kwa kiasi hiki. Hii ndio bima yako ya dharura. Ikiwa mmoja wa wafanyikazi anaenda likizo, basi kiasi hicho kitahitajika kufanywa hata kidogo.
Hatua ya 5
Linganisha mpango wa uuzaji na uwezo wa kampuni hiyo. Wingi wa bidhaa unazohitaji inaweza kuwa sio ghalani kila wakati. Wauzaji wanaweza kuvuruga ratiba yako ngumu pia. Yote hii itahitaji kuzingatiwa na kuingia katika mpango wa maendeleo.
Hatua ya 6
Jadili matokeo na wasaidizi wako. Labda wanaweza kuongeza kitu kingine kwake. Ingiza tarehe zinazofaa. Vunja hadi wiki ili uweze kurekebisha mpango wako ikiwa kitu kitaenda vibaya. Idhinisha mpango wa maendeleo ya mauzo na usimamizi.
