Hesabu sahihi ya mpango unaotarajiwa wa mauzo ndio ufunguo wa maendeleo ya kawaida ya biashara. Katika kupanga mauzo ya baadaye, unahitaji kuongeza sio tu kiwango cha faida inayokadiriwa, lakini pia njia hizo ambazo unaweza kuongeza kiwango cha mapato. Ninaandikaje hati hii?
Maagizo
Hatua ya 1
Kwanza, tengeneza kichwa cha habari kwa mpango wako wa mauzo ya baadaye. Juu ya karatasi, andika jina la kampuni, kichwa, jina la mwisho, na jina kamili la mtu anayehusika.
Hatua ya 2
Anza mpango wako kwa kuelezea idara yako: ni watu wangapi wanaofanya kazi ndani yake, wanafanya kazi zao vizuri vipi, ikiwa kuna haja ya kupanua wafanyikazi. Orodhesha mafanikio makuu ya idara kwa kipindi cha mwisho cha kuripoti na kutaja wateja wakubwa. Ikiwa unaona mapungufu makubwa katika kazi ya idara, onyesha sababu zao na njia za kuzishinda.
Hatua ya 3
Ifuatayo, eleza kwa undani hali hiyo kwa suala la mauzo ya mwaka jana: vipindi vya uchumi na urejesho, onyesha jumla ya mauzo kwa kila mfanyakazi, na pia onyesha jinsi mpango huo ulivyotimizwa. Ikiwa mpango wa mauzo ulizidi, onyesha kiwango kwa asilimia na majina ya mameneja waliofanikiwa zaidi.
Hatua ya 4
Ifuatayo, andika kiasi cha mauzo kinachokadiriwa katika kipindi kijacho. Onyesha ni wateja gani watarajiwa makubaliano ya awali yamehitimishwa, ambayo makubaliano tayari yamekamilishwa, na ambayo bado iko katika maendeleo. Orodhesha pia kampuni ambazo unakusudia kuanzisha mawasiliano katika siku za usoni. Wakati wa kuhesabu mpango wa mauzo, zingatia hatari inayowezekana kwa njia ya kuongezeka kwa ushindani kwenye soko au kuongezeka kwa gharama za uzalishaji.
Hatua ya 5
Fikiria shughuli hizo zinazotarajiwa ambazo zitaongeza sana mauzo: matangazo, kampeni, mikutano ya kando, labda sherehe za chakula cha jioni, na zaidi.
Hatua ya 6
Mpango haupaswi kuwakilisha nambari safi tu, bali pia habari ya kina juu ya kazi nzima ya idara. Pamoja na hesabu ya faida ya baadaye, fikiria gharama za siku zijazo: uingizwaji wa vifaa vya nyumbani na vifaa vingine, mawasiliano na idara zingine, kwa mfano, na idara za uuzaji na uhasibu, ongezeko la mshahara kwa wafanyikazi wanaoahidi na gharama zingine. Yote hii lazima izingatiwe wakati wa kuhesabu.
