Maisha ya mfanyabiashara hayafikiriwi bila mawasiliano ya kila siku: mawasiliano ya simu, mikutano ya kazi, mikutano, mawasilisho. Kati ya mawasiliano mengi ya biashara, mazungumzo ndio sehemu muhimu zaidi na nguvu ya kuendesha biashara ya kisasa. Jinsi ya kufikia mafanikio katika mazungumzo na washirika?
Maagizo
Hatua ya 1
Pragmatist Rockefeller alitambua uwezo wa kuwasiliana na watu kama bidhaa ambayo yuko tayari kulipa zaidi ya kitu kingine chochote. Jambo kuu katika mazungumzo yenye mafanikio ni kufikia makubaliano muhimu. Hii inaweza kupatikana kwa kufuata sheria fulani.
Hatua ya 2
Jitayarishe kwa uangalifu kwa mazungumzo. Kuwa wazi juu ya kusudi lao: unataka kufikia nini kutokana na mkutano wa biashara? Fikiria juu ya pesa zipi zitatumika kupata matokeo unayotaka. Ili kuthibitisha mapendekezo yako, andaa kwa uangalifu msingi wa hoja zote muhimu. Utahitaji ukweli, takwimu, viungo kwa maoni ya mamlaka, sheria, na habari zingine muhimu.
Hatua ya 3
Katika kuandaa mazungumzo, kukusanya habari nyingi iwezekanavyo kuhusu kampuni ya mwenzi na mwakilishi wake - mtu ambaye utakuwa na mazungumzo naye, juu ya watu wengine - washiriki wa mkutano. Ni muhimu kuwa na wazo la kutosha juu ya haiba ya mwenzi: hadhi yake na sifa, elimu, maslahi anuwai na hata hali ya ndoa.
Hatua ya 4
Ujuzi huu utakusaidia kufanya mkutano wa biashara kwa lugha moja, kujua nguvu na udhaifu wa mwingiliano, kwa upole na kwa usahihi kumtupa mwenyewe, kuhamasisha uaminifu wa kweli na mwishowe ufikie makubaliano ambayo yalipangwa. Pata habari unayohitaji kwenye mtandao (weka utaftaji huo kwa wasaidizi wako), na uchukue mawasiliano na watu muhimu kwa kuandaa mazungumzo.
Hatua ya 5
Jenga mchakato wa mazungumzo kulingana na mpango wa jadi. Kwanza, fafanua maoni juu ya shida, maoni ya mshiriki (washiriki) katika mazungumzo juu ya mada ya masilahi ya pande zote. Jadili hoja kuu za mazungumzo kila wakati, kwa kufikiria kuweka mbele hoja zote kuunga mkono mapendekezo yako. Anza na nafasi rahisi, hatua kwa hatua ukienda kujadili ngumu zaidi. Kutatua maswala rahisi kutaonyesha tabia ya kuheshimiana kufikia makubaliano kamili na itakuwa na athari nzuri ya kisaikolojia kwa pande zote mbili za mazungumzo hapo baadaye.
Hatua ya 6
Kukubaliana juu ya nafasi zilizojadiliwa na kupata mikataba iliyopangwa. Ni muhimu kukumbuka kuwa matokeo ya kiwango cha juu kwa pande zote mbili za mchakato wa mazungumzo yatatolewa na mkakati wa ushirikiano wenye faida, na sio "kuvuta blanketi juu yetu wenyewe."
Hatua ya 7
Mwisho wa mazungumzo, bila kujali matokeo yao, chambua kazi yako na washirika wakati wa mkutano wa biashara. Je! Kwa maoni yako, umeweza kufanya nini kwa uzuri, na ni nini ikawa fursa iliyokosa na hata kosa? Pitisha mafanikio yaliyopatikana ya wapinzani wako kwa kazi ya wenzi wa baadaye.
