Katika biashara ya kisasa, kuna njia nyingi za kuvutia usikivu wa wanunuzi na kwa hivyo kuongeza mahitaji ya bidhaa. Kila aina ya kuongeza mahitaji ya watumiaji inategemea maarifa na njia za jadi na suluhisho za ubunifu.
Muhimu
- - kampuni ya matangazo
- - vyombo vya bei
Maagizo
Hatua ya 1
Anza kwa kutambua sababu ya ukosefu wa mahitaji ya bidhaa au huduma. Ili kufanya hivyo, unahitaji kuchambua soko lengwa la bidhaa hii. Kuna sababu kuu tatu za kupungua kwa mahitaji. Ya kwanza ni utaftaji wa soko lengwa na aina hii ya bidhaa au huduma. Sababu ya pili inachukua ufahamu mdogo wa wanunuzi kuhusu bidhaa au huduma hii. Hiyo ni, wanunuzi hawajui tu juu ya uwepo wa bidhaa hii na juu ya njia za kuinunua. Na sababu ya tatu inaweza kuwa riba ya chini ya watumiaji katika kikundi hiki cha bidhaa au huduma. Mara tu sababu halisi ya ukosefu wa mahitaji imegundulika, ni rahisi kukuza mkakati wa kuishughulikia.
Hatua ya 2
Endeleza mkakati wa kuboresha mahitaji kulingana na sababu ya ukosefu wa mahitaji. Ikiwa sababu ilikuwa ukosefu wa yaliyomo kwenye habari, basi ni muhimu kufanya kampeni kubwa ya matangazo kwa kutumia media anuwai: magazeti, utangazaji wa redio, runinga, mabango na orodha za barua. Katika hali ya kupita kiasi kwa soko na aina hii ya bidhaa, unaweza kuielezea tena, na kuletwa kwa vitu vya ubunifu, au, kwa msaada wa kampuni ya matangazo, panua usambazaji wa habari kuhusu bidhaa hii. Katika hali ya riba ndogo ya wanunuzi katika aina hii ya bidhaa, njia ya kuwashawishi watumiaji kwamba bado wanahitaji bidhaa hii inatumiwa. Ili kufanya hivyo, ni muhimu kushinda na kuvunja maoni yote hasi ambayo huweka wanunuzi dhidi ya bidhaa hii. Kama suluhisho la mwisho, inawezekana kuruhusu kupungua kidogo kwa bei ya bidhaa, ili kupendeza kikundi maalum cha watumiaji.
Hatua ya 3
Kudumisha kiwango kilichopo cha mahitaji ya bidhaa au huduma, baada ya kuiboresha kutokana na mkakati uliotekelezwa. Ili kufanya hivyo, unahitaji kutumia zana za bei, kama vile: punguzo za msimu, kadi za punguzo, usambazaji wa sampuli za bidhaa, mashindano au sare za tuzo.
