Inaweza kuwa ngumu kwa wafanyikazi kumshawishi mkuu wa kampuni kutoa tuzo. Swali ni kali sana ikiwa hali hiyo inahusu masilahi ya kibinafsi ya wafanyikazi binafsi. Hapa mtu anapaswa kuzingatia ukweli kwamba kiongozi, kama wa chini, ni, kwanza kabisa, mtu. Jenga mazungumzo kwa ustadi, na utapokea ufunguo wa kufanikiwa kwa mipango yako. Jisikie huru kutumia vidokezo vya saikolojia ya ushawishi.
Maagizo
Hatua ya 1
Kwa makusudi mwongoze bosi wako kwa majibu mazuri inayojulikana.
Jambo kuu ni kwamba mwanzoni unauliza mwulizaji maswali kama haya ambayo yanahitaji jibu "Ndio". Mara nyingi, majibu mawili ya "ndiyo" yanatosha kwa bosi wako kusema "ndio" kwa swali lako la tatu. Jaribu kujenga maswali ya awali kwa njia ya kejeli. "Ni bora tuanze kutatua suala hilo leo, sivyo?", "Ni bora kupunguza gharama, sivyo?".
Hatua ya 2
Ujanja unaofuata unatoka kwa sera ya uuzaji ya wafanyabiashara wa Amerika. Iliaminika kwamba ikiwa wataweka mguu wao kwenye mlango wa nyumba, basi wangeuza bidhaa zao hapo. Kwa mtazamo wa kisaikolojia, mbinu hii ina ukweli kwamba ikiwa mpinzani alikubali mara moja, akikubali ombi dogo, basi kuna uwezekano mkubwa kwamba atakubali kwa njia ile ile juu ya maswala muhimu. Kwa hivyo, ili kupata kutoka kwa mkuu wa tuzo, kwanza pata kutoka kwake makubaliano yoyote ya chini. Kumbuka jinsi ulivyoingia kwenye shida kubwa, ingawa yote ilianza na ofa isiyofaa ya kinywaji.
Hatua ya 3
Hakikisha kuzingatia matokeo ya kushinda baada ya kupokea tuzo yako. Utaongezaje bidii yako mara mbili, utahisi rahisi jinsi gani baada ya kutimiza ndoto yako uliyopenda, utaongezaje tija ya idara nzima. Kwa ujumla, kwanza sema hoja zako, onyesha mafanikio yako, na kisha uwasilishe ombi lako. Ikiwa msimamo wa mwingiliano ni hasi, basi, ikiwezekana, anza kukubaliana na kutokubaliana kwake, na kisha uelekee vizuri kwenye ushawishi.
Hatua ya 4
Anza mazungumzo ya yaliyomo tu na habari kama hiyo ambayo msikilizaji atapenda kwa chaguo-msingi.
Hatua ya 5
Kihemko na kimantiki huimarisha hotuba yako wakati wa kuomba bonasi. Kwa karne nyingi, wasaidizi wamekuwa wakidhibiti msamiati wao wa aina za kuelezea za lugha haswa wakati wa ombi. Ikiwa bado haujafahamu utajiri huu wa msamiati wa asili, basi hakikisha ujifunze ujanja wote wa usemi ili uwe bwana wa kufungua ombi.
Hatua ya 6
Fikiria hali ambayo watu kadhaa wanashiriki kwenye mazungumzo yako badala yako. Kumbuka kwamba vishazi vya mwisho vya mazungumzo vitabaki kuwa maneno wazi kabisa kwenye kumbukumbu ya bosi, kwa hivyo jaribu kuwa wa mwisho kujiunga na mduara na kumaliza mazungumzo.
Hatua ya 7
Ikiwa unataka kufikia eneo bora kwako mwenyewe, basi jiweke kuelekea mwingiliano.
