Kampuni nyingi zinajitahidi kuuza bidhaa zao kwa bei nzuri. Walakini, sio kila mtu anayefaulu, sio kila mtu anajua jinsi ya kumfanya mteja anunue bidhaa au huduma. Umiliki wa maarifa kama hayo unapeana faida isiyopingika katika mapambano ya maendeleo ya biashara yenye mafanikio.
Maagizo
Hatua ya 1
Mfahamishe mteja kwanini anahitaji bidhaa yako. Mtu hatanunua kitu ikiwa hajui afanye nini nayo. Watu hufanya hata manunuzi yasiyo na maana na uelewa wazi wa umuhimu wake. Mwambie au uonyeshe mteja atakachonunua ikiwa atanunua. Matangazo hufanya kazi vizuri na kazi hii. Ni katika matangazo ambayo wanunuzi wanaopewa habari juu ya umuhimu na kusudi la bidhaa inayokuzwa. Ikiwa tunazungumza juu ya huduma, basi mawasilisho, madarasa ya bwana na aina zingine za uhamishaji wa kuona wa thamani ya bidhaa.
Hatua ya 2
Mpe mteja "kuhisi" kwa bidhaa unayotoa. Saikolojia ya kibinadamu inafanya kazi kwa njia ambayo ikiwa anachukua kitu, hayuko tayari kuachana nacho. Hasa linapokuja suala la bidhaa iliyo na muundo wa kipekee. Vivyo hivyo huenda kwa huduma. Mpe mteja fursa ya kutumia faida yako, na hataweza kukataa ushirikiano zaidi na wewe. Kwa kweli, sheria hii haifanyi kazi kila wakati, lakini haupaswi kusahau juu yake.
Hatua ya 3
Onyesha kwa mteja matokeo yanayowezekana ya matukio ikiwa atakataa kununua bidhaa yako. Hii haimaanishi kuwa mtumiaji anayeweza anahitaji kutishwa, nk. Mwambie jinsi mshindani wake anaweza kutumia fursa ya ofa yako au atapoteza nini ikiwa atafanya uchaguzi mbaya. Vivyo hivyo kwa bidhaa za jumla za watumiaji.
Hatua ya 4
Fanya mchakato wa ununuzi uwe rahisi na wa haraka. Leo ni nadra kupata watu ambao wanataka kutumia wakati wao wa thamani kwenye utaratibu mrefu wa kufanya ununuzi wa kitu. Kwa kweli, hii haitumiki kwa kununua mali isiyohamishika, magari, nk. Walakini, ikiwa unauza chakula au nguo, jaribu kupanga nafasi hiyo kwa njia ambayo mnunuzi hutumia kiwango cha chini cha wakati kutafuta na kununua bidhaa.
Hatua ya 5
Shirikisha wanunuzi na harufu nzuri na muziki. Wataalam wanasema kwamba watu wanafurahi kununua mkate kutoka duka ambalo harufu maalum ya mkate uliokaangwa hupuliziwa, hata kama duka halikuwa na mkate. Kama muziki, ikumbukwe kwamba melody polepole na ya kupumzika itamfanya mteja atumie muda mrefu kwenye duka lako. Kinyume chake, muziki wa haraka na wa densi utafupisha wakati mteja anatumia katika ofisi yako, saluni au duka.
