Matangazo ni sehemu muhimu ya kukuza bidhaa kwenye soko. Tangu kuanzishwa kwake kama ukweli, matangazo yamekuwa hitaji la kila siku. Meneja wa matangazo anapaswa kufikisha wazo hili kwa mteja wa baadaye.
Hakuna chapisho la kisasa linaloweza kufanya bila uuzaji wa nafasi ya matangazo, ambayo ndio mapato kuu ya karibu nyumba yoyote ya uchapishaji. Taaluma ya meneja wa matangazo katika gazeti ina mambo mengi, na baada ya kuenea kwa mtandao, inaweza kuitwa taaluma ngumu ambayo inahitaji uvumilivu na kujitolea. Wakala wa matangazo au meneja anahitajika kwa chapisho ili kuuza nafasi ya matangazo. Wajibu wa mtaalamu kama huo ni pamoja na, kwanza kabisa, utaftaji wa mteja na kumalizika kwa mikataba. Meneja wa matangazo hupokea mapato yake kutoka kwa asilimia ya kiwango ambacho agizo liliwekwa. Katika hali nyingine, mfanyakazi anaweza kutegemea mshahara na riba, ambayo inatoa utulivu fulani, lakini ni faida zaidi kwa mwajiri.
Je! Ni majukumu gani ya meneja wa matangazo wa magazeti na ni sifa gani unahitaji kuwa nazo kwa kazi hii?
Meneja wa matangazo hufanya kazi na watu, na jukumu kuu ni kumshawishi mteja anayeweza kumaliza mkataba. Kama matokeo, meneja lazima kila wakati awe nadhifu, wa kupendeza kuzungumza na kuelewa vyema maelezo ya kazi yake. Wakati wa kuuza matangazo, unahitaji kuzingatia wasifu wa uchapishaji wako. Kwa hivyo, ikiwa gazeti linajitolea kwa mada ya gari, basi unahitaji kutembelea na mapendekezo mashirika yote yanayohusika katika eneo hili. Na katika kesi hii, haupaswi kufikiria kidogo, kwa sababu unaweza kuuza nafasi ya matangazo sio tu kwa wauzaji wa gari na vituo vya gesi, lakini pia kwa kuosha gari, huduma, wauzaji wa macho ya kulinda jua kwa waendeshaji magari, na pia wanasheria, wamiliki wa moteli za barabarani, baa za vitafunio, na kadhalika.
Unahitaji kujua kabisa kila kitu kuhusu bidhaa unayouza. Chaguo nzuri itakuwa kuhifadhi kwenye safu ya mifano ya kampeni za matangazo za washindani waliofanikiwa, kwa sababu njia hii ni nzuri zaidi kuliko ubashiri na ushawishi.
Kabla ya kuanza kazi, unahitaji kuandika maeneo yote ambayo yanaathiri uchapishaji. Orodha hiyo itakuwa ya kuvutia sana, na itakuwa rahisi kufanya kazi, kwa sababu kwenye kizingiti hakutakuwa na washindani.
Kanuni ya Msingi ya Meneja wa Matangazo wa Magazeti
Zaidi ya nusu ya watu hawawezi kuhimili hata kukataa kwa kwanza. Sifa hii ya mhusika lazima iwe mgeni kwa muuzaji wa matangazo kwenye gazeti. Kuendelea tu kunaweza kusaidia kupata pesa katika eneo hili. Lakini kuendelea haipaswi kuchanganyikiwa na kutamani. Mteja huwa na pesa kwa matangazo.
Mteja anayeweza haja ya kuuza nambari na takwimu, haswa kwani hununua vibaya. Unahitaji kuuza mafanikio, ukuaji wa biashara na utambuzi. Wakati wa kuuza matangazo, unahitaji kukumbuka kuwa mbele yako ni mtu, sio asilimia ya manunuzi.
Sio tu kila mtu yuko tayari kuachana nao, japo kwa faida ya kusudi lao. Mkutano wa kwanza na mteja unapaswa kuwa rahisi na kuhisi kama kuanzisha urafiki. Kisha mafanikio yanahakikishiwa.
