Msimamizi ni neno jipya katika lugha ya Kirusi, lakini lilishika haraka, na karibu hakuna mtu anayeshangaa kupata tangazo la nafasi ya msimamizi kwenye gazeti au kwenye wavuti. Walakini, sio kila mtu anaelewa ni nini haswa majukumu ya msimamizi.
Mfumo wa mauzo ya kikanda
Ili kuelewa ni nani msimamizi na anafanya nini, kwanza unahitaji kuelewa maalum ya mtandao wa usambazaji wa mkoa. Ukweli ni kwamba na maendeleo ya ushindani mkali katika soko la Urusi la bidhaa na huduma, haitoshi kwa wazalishaji kuunda tu bidhaa moja au nyingine: inahitajika pia kumshawishi mnunuzi kuinunua. Idadi ya chapa ni kubwa, lakini nafasi kwenye rafu za duka ni mdogo, kwa hivyo kuna mapambano ya kweli ya uwezekano wa kuweka bidhaa dukani. Washindi ni wale ambao wana uwezo wa kumshawishi mmiliki wa duka kuwa chapa hii itauza bora kuliko wengine, ambayo itawapa duka mapato mengi.
Kwa kweli, hii ndio kazi kuu ya wawakilishi wa mauzo wanaofanya kazi na wazalishaji au wafanyabiashara wa jumla. Kazi ya muuzaji ni kuhakikisha kuwa bidhaa hiyo iko katika maduka mengi ya rejareja iwezekanavyo katika eneo hilo. Katika hali nyingine, mmiliki wa duka anavutiwa kupata bidhaa kwenye rafu zake, kwa wengine ni muhimu kutumia ustadi wa kushawishi, na wakati mwingine sio kufanya bila ile inayoitwa "ada ya kuingia".
Analog ya karibu zaidi ya dhana ya "msimamizi" nchini Urusi inaweza kuzingatiwa kama taaluma ya msimamizi, na tofauti kwamba msimamizi anaratibu shughuli za wauzaji, sio wafanyikazi.
Kazi ya msimamizi
"Msimamizi" maana yake ni "mwangalizi". Kazi yake ni kuongoza na kusimamia kikundi cha wawakilishi wa mauzo chini yake. Wakati huo huo, msimamizi sio wakubwa kwa maana kamili ya neno: kwa mfano, hashughulikii na maswala ya wafanyikazi. Msimamo huu unamaanisha usimamizi wa shughuli za wawakilishi, kuangalia ufanisi wa kazi yao. Kwa kuongezea, msimamizi kawaida hukutana mara kwa mara na wateja muhimu katika eneo lao.
Msimamizi lazima awe na rununu ya kutosha, kwani anahitaji kutembelea maduka ya rejareja na kufuatilia kazi za wawakilishi na wateja kwenye uwanja.
Kazi za usimamizi za msimamizi ni pamoja na kuandaa mikutano ya upangaji wa wawakilishi wa mauzo, kuwajulisha juu ya upandishaji wa sasa na ujao, na kuandaa ripoti. Ingawa msimamizi hana mamlaka ya kuwafuta kazi wafanyikazi, anaweza kutoa adhabu ya pesa. Kwa kweli, kazi kuu ambayo msimamizi anaamua ni kutimiza mpango wa uuzaji. Mara nyingi, wawakilishi wa mauzo huwa wasimamizi ambao hufanya vizuri katika mauzo. Meneja wa mkoa ndiye msimamizi wa haraka wa msimamizi.
