Kila mtu anajua siri ya mauzo mafanikio. Watu zaidi wanapozungumza juu ya bidhaa, mara nyingi inaonekana kwenye media, watumiaji zaidi watavutiwa kuinunua. Lakini kuna kanuni chache zaidi za kuendesha mauzo.
Maagizo
Hatua ya 1
Ili kuanzisha mauzo, bidhaa inahitaji kutangazwa na ubora wa hali ya juu. Matangazo yanapaswa kulenga wote kwa watazamaji wa watumiaji waliopo - kadi za ziada kwa wateja wa kawaida, huduma za vip, nk, na kuvutia wateja wapya - punguzo kwa ununuzi wa kwanza, zawadi kwa wateja wapya, n.k.
Hatua ya 2
Kutambua hadhira lengwa ambayo inafaa kulenga kampeni ya matangazo, ni muhimu kufanya utafiti wa uuzaji. Moja ya chaguzi za kuchambua hadhira lengwa ni vikundi vya umakini.
Hatua ya 3
Ili kufanya utafiti huu, ni muhimu kuchagua watu 10-15 (wahojiwa) ambao hawajuani. Wataulizwa maswali ya kila aina juu ya mali ya watumiaji wa bidhaa, mtazamo wa huduma, n.k. Kulingana na data iliyopatikana, inahitimishwa kwa njia gani ni njia bora ya kutangaza bidhaa ili walengwa wengi iwezekanavyo kufunikwa.
Hatua ya 4
Majukwaa zaidi ya matangazo yanahusika, watumiaji wa mapema watanunua bidhaa. Kwa kuongezea, kufanya kazi na wakala wa matangazo, unaweza kupata punguzo nzuri wakati wa kuagiza idadi kubwa ya mabango, sehemu za Runinga na redio, moduli kwenye machapisho maarufu mara moja.
Hatua ya 5
Hatua inayofuata ni kufanya kazi na wauzaji. Kuanzisha mauzo, ni muhimu kufanya mafunzo, kufundisha wafanyikazi matibabu sahihi ya wateja. Wakati wa mafunzo, mwalimu ataunda hali anuwai ambazo meneja wa mauzo anakabiliwa nazo wakati wa kazi yake. Kama matokeo ya kucheza tabia anuwai, njia kadhaa bora za kufanya kazi na vikundi anuwai vya watumiaji huchaguliwa.
Hatua ya 6
Kukabiliana na malalamiko ni jambo muhimu katika kujenga mauzo. Bidhaa chache zenye ubora wa chini, na, ipasavyo, wateja wasioridhika, bidhaa hiyo itauzwa bora. "Neno la kinywa" bado halijaghairiwa. Hii ni kweli haswa katika makazi madogo ambayo kila mtu anamjua mwenzake.
Hatua ya 7
Uwepo wa vifaa hivi vyote ni ufunguo wa mafanikio ya bidhaa katika mazingira ya watumiaji. Ikiwa kanuni yoyote imekosekana, inaweza kusababisha msongamano wa wanunuzi. Kwa hivyo, wakati wa kuandaa mpango wa uuzaji, kuanzia kuanzishwa kwa bidhaa mpya kwenye soko, au kukuza ya zamani, ni muhimu kuzingatia sheria hizi.
