Kufanya uchambuzi wa mauzo kunaweza kukusaidia kutambua aina zinazoahidi zaidi za bidhaa au ni bidhaa ipi bora kununua. Pia itakuruhusu kufuatilia ukuaji na kupungua kwa mwenendo wa mauzo ya bidhaa. Kwa habari hii, unaweza kusimamia mauzo yako kwa njia bora zaidi.
Maagizo
Hatua ya 1
Tathmini muundo wa mauzo ya bidhaa. Ili kufanya hivyo, hesabu ni ngapi vitengo vya bidhaa vilinunuliwa wakati wa kipindi cha kuzingatia (kuripoti). Kisha linganisha maadili yaliyopatikana na viashiria vya kipindi cha awali au cha kumbukumbu. Kama matokeo ya hesabu, fanya hitimisho linalofaa (juu ya ukuaji, utulivu au kushuka kwa mauzo).
Hatua ya 2
Funua kiwango cha ukuaji wa mapato. Ili kufanya hivyo, gawanya data ya kipindi cha sasa na maadili ya zamani. Katika kesi hii, ni muhimu kujua ni bidhaa ngapi zilizouzwa kwa mkopo.
Hatua ya 3
Chambua usawa wa mauzo ya bidhaa. Kwa madhumuni haya, amua thamani ya mgawo wa tofauti au kutofautiana. Kwa kuongezea, chini ya thamani ambayo itakuwa nayo, mauzo sawasawa zaidi husambazwa kwa vipindi fulani.
Hatua ya 4
Hesabu mauzo yako muhimu. Kiashiria hiki kinaonyesha ni bidhaa ngapi zilizouzwa shughuli za kampuni zitakoma kuwa na faida, lakini bado hazitakuwa na faida. Kwa upande mwingine, kuhesabu, ni muhimu kugawanya gharama zilizowekwa na thamani ya mapato ya pembeni.
Hatua ya 5
Pata thamani ya faida ya mauzo, ambayo ni faida ya biashara iliyochambuliwa, na pia uwezekano wa uwepo wake. Inaweza kuhesabiwa kwa kugawanya faida kutoka kwa mauzo kamili na mapato. Kiashiria hiki kinachambuliwa vizuri katika suala la mienendo ya mapato. Ataonyesha ni faida ngapi kila ruble ya mapato yaliyopokelewa huleta kwa kampuni yako.
Hatua ya 6
Chambua viwango vya ukuaji wa mauzo ya kampuni zinazoshindana. Hii itakusaidia kutambua msimamo wako mwenyewe kwenye soko, na kuimarisha zaidi nafasi ya biashara kwa ujumla.
Hatua ya 7
Tambua sababu za kushuka kwa mauzo (ikiwa ipo). Kimsingi, sababu kama hizo zinaweza kuwa: njia ya mzunguko wa maisha ya bidhaa hadi mwisho, kiwango cha juu cha ushindani kwenye soko. Kulingana na sababu, shirika linahitaji kuzindua bidhaa mpya au kujenga kwa nguvu zake.
