Leo moja ya fani zinazohitajika zaidi katika soko la ajira ni nafasi ya meneja wa mauzo. Ni muhimu kwa waajiri kuamua kwa jicho ikiwa mwombaji anafaa kwa jukumu la muuzaji aliyefanikiwa au la. Kwa hivyo, ni muhimu kufikiria mara moja ni sifa gani mfanyakazi kama huyo anapaswa kuwa nazo.
Meneja wa mauzo - picha
Kwanza, amua kiwango cha elimu kinachohitajika kwa nafasi hiyo. Ikiwa tasnia ya mauzo sio maalum, basi elimu maalum ya juu haihitajiki. Muhimu zaidi ni ujuzi na uzoefu wa kazi. Mwombaji lazima aelekezwe kwenye soko, awe na habari juu ya bidhaa, awe na hotuba inayofaa na iliyotolewa, aelewe saikolojia ya watu.
Pili, jinsia. Hakuna haja ya kuonyesha kanuni ya kibaguzi. Mfano kwamba wanawake hawana tija kazini, kwa sababu wana watoto, wanaenda likizo ya uzazi, wanakaa kwenye likizo ya ugonjwa, imepitwa na wakati. Wawakilishi wa nusu nzuri ya ubinadamu leo wanaweza kabisa kuchanganya maisha ya kibinafsi na kazi.
Tatu, chagua jamii ya umri. Kwa muuzaji, umri wa miaka 25-35 unafaa. Inaaminika kuwa ni katika pengo hili kwamba watu wamejaa nguvu, uzalishaji na motisha ya kufanikiwa kwa kazi.
Meneja wa mauzo - orodha ya sifa
Initiative, uwezo wa kufanya maamuzi kwa kujitegemea. Vinginevyo, mfanyakazi kama huyo atauliza maswali yasiyo ya lazima kila wakati, na hivyo kuchukua wakati wa thamani kutoka kwa meneja.
Uwezo wa kushawishi. Baada ya yote, wakati wa kununua, mtu huwa na shaka kila wakati ikiwa ni lazima kununua bidhaa au la. Wakati huo huo, jukumu la meneja ni kuimarisha hitaji hili.
Urafiki. Ubora huu ni muhimu sana kwa muuzaji. Baada ya yote, anapaswa kutumia wakati wake mwingi wa kufanya kazi katika mawasiliano na watu.
Uvumilivu wa mafadhaiko. Kuuza kila wakati ni mchakato mgumu, wanunuzi ni tofauti, lakini jambo kuu hapa ni kuweza kujidhibiti na kupata njia kwa mteja yeyote.
Meneja wa mauzo - hatua za uteuzi
Hatua ya kwanza ni uchunguzi. Wasifu wote uliopokea lazima uchunguzwe kwa uangalifu na wagombea wasiohitajika lazima watengwe, wakiongozwa na picha iliyokusanywa ya mfanyakazi anayehitajika. Hatua ya pili ni kazi ya mtihani. Mbinu hii mara nyingi hutumiwa katika kampuni za kuajiri za Magharibi. Kwa mfano, wafanyikazi wanaowezekana wanahimizwa kuandika insha fupi juu ya mada "Ni nini kinachovutia meneja wa HR?" au "Kwanini umechagua kampuni hii", nk. Katika hatua hii, unaweza kupalilia wagombea ambao hawakukutana na muda uliowekwa au hawajui jinsi ya kusimama vizuri na kimantiki kwa mawazo yao. Hatua ya tatu ni mahojiano. Hapa unaweza kuwapa wagombea mgawo wa vitendo. Kwa mfano, wape kuuza kalamu ya mpira. Hii itakupa fursa ya kuona kwa jicho ikiwa mwombaji atakuwa muuzaji mzuri. Hatua ya nne ni mafunzo. Waombaji bora waliochaguliwa kupitia kazi zilizopita wanaweza kualikwa kujaribu kufanya kazi, kwa mfano, kwa asilimia ya mauzo. Kulingana na viashiria, unaweza kuamua kwa urahisi chaguo.
