Mara nyingi, wamiliki wa biashara hawajui jinsi ya kujenga sera ya uuzaji ili kukuza bidhaa na huduma zao. Lakini wateja wanaowezekana hawaonekani kutoka hewani, wanahitaji kuvutia na kupendezwa. Kwa kuongeza, ni muhimu sio tu kuanza kujenga shughuli za uuzaji, lakini kuhakikisha kwa usahihi ufanisi wake zaidi. Inahitajika pia kuzuia makosa muhimu ambayo yanakataa juhudi zote na huwaogopa wateja.
Maagizo
Hatua ya 1
Tambua ni lengo gani unalopigania hatimaye na nini unatarajia kama matokeo ya utafiti wa soko. Ili kufanya hivyo, unahitaji kuandaa mpango wa uuzaji ambao kwa muhtasari utaelezea vidokezo muhimu zaidi ambavyo vinaambatana na lengo la maendeleo zaidi. Anza kwa kuelezea faida na faida ya bidhaa au huduma yako kwa wanunuzi. Kisha amua niche ya soko lengwa unayopanga kuchukua na bidhaa au huduma yako. Chambua kwa uangalifu ni aina gani ya watumiaji bidhaa yako inaweza kuvutia. Fikiria shughuli za kampuni zinazoshindana katika eneo lako la shughuli.
Hatua ya 2
Andaa zana za uuzaji ambazo zinaweza kukusaidia kufikia lengo lako la biashara. Ili kufanya hivyo, utasaidiwa na shirika sahihi la kampeni ya matangazo, ambayo inaweza kujumuisha matangazo kwenye media na usambazaji wa sampuli za majaribio ya bidhaa. Ili uweke kipaumbele kwa usahihi shughuli za matangazo, chambua matangazo ya washindani wako. Tumia mazoea yao bora na tengeneza mpangilio wako wa matangazo kuwasilisha toleo lako la bidhaa kama bora katika tasnia. Ni muhimu kutumia vichwa vya habari vya kulazimisha wanapovutia wateja kwanza.
Hatua ya 3
Hesabu bajeti yako ya uuzaji kwa kutekeleza zana za uuzaji. Kumbuka kuwa kutangaza bidhaa zako kwenye redio au runinga ni zana ghali zaidi za uuzaji, lakini wakati huo huo ndio bora zaidi katika kueneza neno juu ya bidhaa au huduma unayotoa. Njia mbadala ni matangazo kwenye majarida na media zingine za kuchapisha. Unaweza kutangaza katika jarida kubwa, maarufu na kisha kuchapisha tena ilani kuu za matangazo kwa mawasilisho ya ufuatiliaji, barua za moja kwa moja, na matangazo mengine ya bidhaa.
Hatua ya 4
Kudumisha kiwango kilichopo cha biashara yako, ambayo umefanikiwa kuongezeka kupitia utumiaji wa uchambuzi wa uuzaji wa soko. Kisha amua ni kiwango gani cha utendaji ungependa kuleta kiwango cha biashara yako kwa mwaka ujao.
