Utabiri wa idadi ya mauzo ya baadaye inaruhusu kujenga shughuli za sasa za kampuni kwa njia nzuri zaidi. Mabadiliko ya uwezekano wa mahitaji, mabadiliko katika hali ya soko, na kuongezeka kwa bei za wasambazaji - athari za mambo haya yote zinaweza kufutwa mapema ikiwa utabiri utafikiwa kwa usahihi.
Maagizo
Hatua ya 1
Kukusanya takwimu za mauzo kwa kipindi kama hicho cha miaka katika miaka iliyopita. Itatumika kama msingi wa hesabu.
Hatua ya 2
Fuatilia sababu zote zilizoathiri mabadiliko ya kiwango cha mauzo katika vipindi vya awali. Changanua jinsi sababu zile zile zinafanya kazi katika kipindi cha sasa. Labda kuna hali mpya zinazoathiri mauzo.
Hatua ya 3
Usisahau kuzingatia mabadiliko katika muundo wa uuzaji wa bidhaa Muundo unaweza kubadilika kwa sababu ya kuingia sehemu nyingine ya soko, mauzo ya msimu, kuonekana kwa bidhaa zinazoshindana kwenye soko, nk.
Hatua ya 4
Hesabu mabadiliko ya asilimia (ukuaji mzuri au hasi) katika mauzo kwa vipindi vya awali. Kwa kweli, ikiwa unaweza kuamua kwa asilimia ngapi kiasi cha mauzo hubadilika kama matokeo ya hatua ya kila sababu ya ndani na nje.
Hatua ya 5
Changanua mwenendo wa mauzo ya kipindi kilichotangulia kilichochambuliwa. Kulingana na data hii, tabiri takwimu ya awali ya mauzo kwa kipindi unachotaka.
Hatua ya 6
Ongeza (au punguza) kiashiria kilichopatikana kwa sababu ya athari iliyopangwa ya sababu za ushawishi. Fikiria msimu wa mauzo ya bidhaa tofauti, mabadiliko yanayowezekana katika muundo wa mauzo, ukuaji au upunguzaji wa mtandao wa usambazaji, na athari zingine zozote.
Hatua ya 7
Rekebisha kiashiria kilichopatikana kwa sababu zinazojulikana hapo awali ambazo zinaweza kusababisha mabadiliko katika kiwango cha mauzo: mabadiliko ya bei iliyopangwa, upanuzi wa anuwai na uzinduzi wa bidhaa mpya kwenye soko, kuonekana kwa muuzaji mpya, uwezekano wa kukomesha uhusiano na wateja wa zamani, na kadhalika.
